Урок 13. «Где ура, туда и пора»

В походе быстрота, в атаке стремительность.

Щуке дремать – добычи не поймать.

Коль не жать, почто и серп в руке держать.

Почто в луга ходить, когда косу с собой не носить.

Этот суворовский урок опирается на предыдущий. Но если урок 12 требует от нас постоянной проактивной работы мысли, то урок 13 – быстрого, волевого, решительного действия. Появилась возможность – не мешкая, выйди на клиента. Открываются новые сегменты рынка – немедленно занимай. При этом кажущийся устаревшим принцип «холодного оружия», если вдуматься, также имеет глубокий смысл. Он означает – иди туда, где куется победа. Действуй не дистанционно, а вживую общайся с важнейшими клиентами и поставщиками, не бойся сложных и трудных переговоров, если что-то неисправно – выезжай на место и разбирайся (у японцев этот принцип называется «генти генбуцу»). Делай все настолько быстро, насколько можешь.