Глава 9 Темпы роста рынка

Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.

Где вы будете работать? И стоит ли это делать?

Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?

Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.

Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.

Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.

Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:

1. Растущий рынок мобильного интернета. Его развитие определяется следующими факторами:

? увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);

? расширение географических территорий их деятельности;

? рост числа различных торговых сетей различного формата;

? рост численности экономически активного населения городов;

? увеличение количества людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

? развитие новых технологий;

? процесс технологичного обновления оборудования для мобильного интернета;

? увеличение осведомленности потенциальных потребителей о мобильном интернете;

? увеличение маркетингового давления на рынке;

? снижение стоимости услуг;

? снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов.

2. Рынок кормов для домашних животных. Факторы роста:

? увеличение доходов населения в городах;

? рост среднего класса в России и СНГ;

? увеличение количества людей, которые содержат домашних животных;

? усиление маркетинговой активности основных производителей на данном рынке;

? на рынке будет увеличиваться количество новинок, на любой вкус и кошелек, что будет стимулировать потенциального потребителя на покупку кормов разных сегментов (сухие корма для кошек, собак, консервированные корма, деликатесные корма и специализированные корма);

? изменение цен на всю продукцию рынка. Эластичный спрос.

3. Рынок беспроводного широкополосного доступа (протокол WiMAX) быстро расширяется, следуя за развитием таких факторов как:

? рост крупных компаний и МСБ (увеличение бизнеса, количества работников);

? расширение географических территорий деятельности компаний;

? рост числа различных торговых сетей различного формата;

? рост городов (увеличение количества служб обеспечения деятельности этих образований);

? рост числа людей, имеющих коттеджи и индивидуальные дома;

? развитие новых технологий (WiMAX);

? начался процесс обновления и покупки нового оборудования (протокол WiMAX);

? увеличение осведомленности потенциальных потребителей о беспроводном широкополосном доступе;

? снижение стоимости услуг;

? снижение стоимости индивидуального оборудования для абонентов WiMAX.

4. Рынок СНиН (соки и нектары). Рост рынка обеспечивают следующие факторы:

? увеличение доходов населения;

? потребление соков и нектаров в городах и сельской местности будет сближаться, особенно благодаря переходу части населения на потребление соков и нектаров в нижнем и среднем сегментах;

? усиление маркетинговой активности основных производителей на соковом рынке. Соковые рекламные бюджеты уже сегодня стоят на одном уровне с чайными, пивными и водочными. Сокращение этих бюджетов в будущем едва ли возможно. Наоборот, в связи с усилением конкуренции и вступлением России в ВТО они будут расти;

? на рынке будет представлено еще большее количество новинок, на любой вкус и кошелек. Это будет стимулировать потенциальных потребителей к покупкам;

? снижение цен на всю продукцию рынка СНиН.