База данных для предпринимателя: основные неопределенные сценарные переменные

Приведу список основных неопределенных сценарных переменных, которые вы можете использовать для разработки своих сценариев («пять сил» М. Портера):

? Барьеры на входе:

? Каким будет объем экономии на масштабе?

? Доступ к каналам распределения и трудности подсоединения.

? Какова будет политика госорганов в плане новых требований к продукции вашего типа?

? Как будут реагировать ваши конкуренты?

? Потребители:

? Каким будет уровень спроса частных и корпоративных потребителей?

? Как будут вестись продажи – через дистрибуторов, дилеров или напрямую?

? Насколько будут чувствительны к цене покупатели (ценовая эластичность)?

? Каковы будут мотивы принятия решения о покупке?

? Как изменятся потребности?

? Каково будет отношение покупателей к новому бренду?

? Поставщики:

? Сколько будет поставщиков на рынке, их концентрация?

? Какой объем поставок будет выгоден для поставщиков?

? Каким будет процесс переключения на другого поставщика?

? Конкуренция на рынке:

? Какова будет реакция действующих на рынке конкурентов?

? Каковы будут меры противодействия конкурентов?

? Какие новые компании (отечественные и зарубежные) придут на рынок?

? Какова будет концентрация игроков рынка?

? Каковы издержки производства у конкурентов?

? Товары-заменители:

? Какие будут на рынке товары-заменители?

? Насколько часто будут появляться товары– заменители?

? Какова будет доля рынка у таких товаров?

? Какова будет готовность потребителей переключиться на другие товары?

? Как будут отличаться цены?

Переходим в практическую область. Давайте определим сценарные переменные и ключевые факторы для мониторинга рынков: теплоизоляционного материала и услуг по мониторингу транспортных средств.