16. За прилавок!

Цель

Поразить сотрудников, клиентов и партнеров, а в результате увеличить продажи.

Сложность реализации

Невысокая.

Стоимость

Бесплатно.

Кому поручить

Сделайте сами (потом подключите топ-менеджеров).

Сроки «изготовления»

В течение одной-двух недель.

По сути

Простой и короткий совет: встаньте за прилавок!

Идите и покажите вашим сотрудникам, какой вы классный продавец (что есть еще порох в пороховницах).

Удивите клиентов.

Поразите партнеров. (Только представьте, вы пишете или звоните им и говорите: «Позвольте мне прийти к вам продавать нашу продукцию. Заодно мы будем продавать и продукцию конкурентов». Ну кто, находясь в здравом уме и трезвой памяти, вам откажет?)

Помимо мотивации ваших сотрудников, клиентов и партнеров вы получите много полезной информации из первых рук и уст.

Как это работает на практике

Каждый месяц я стараюсь работать продавцом-консультантом в книжном магазине «Москва» несколько часов.

Так я могу показать сотрудникам издательства и продавцам «Москвы» класс продаж (они учатся).

Я слушаю, что говорят покупатели книг (и ловлю идеи).

Я много в этот вечер продаю, и не только книги нашего издательства (выгода для нас и для магазина).

Я вижу, что мы можем сделать для того, чтобы увеличить продажи через другие книжные магазины (выгода для издательства).

Сплошные плюсы. Это стоит того, чтобы поработать три-четыре часа.

«Фишки»

1. Подключите заместителей. Если участников несколько, общий результат выше.

2. Продажа с клиентом – из блога.

Читать

–

Эксперты

–

План внедрения

1. Посмотрите, где и когда вы можете поработать продавцом.

2. Договоритесь.

3. Сделайте такие продажи регулярными.

4. Один раз – не система. Вам нужна система.