37. Свое – по максимуму

Цель

Использовать имеющиеся ресурсы компании для продвижения и увеличения продаж.

Сложность реализации

Невысокая.

Стоимость

Недорого.

Кому поручить

Маркетеру.

Сроки «изготовления»

В течение месяца.

По сути

Этот прием прост.

Вы лишь должны начать максимально использовать свои площади и все свои носители для увеличения продаж и продвижения вашей компании и решений.

Вот некоторые возможности.

Окна офиса

В некоторых случаях вы можете активно использовать окна вашего офиса. Разместите в них рекламу ваших решений, информацию об акциях, специальных предложениях. Так делают умные владельцы магазинов, так можете делать и вы.

Автомобили

Служебные машины и в некоторых случаях автомобили сотрудников могут использоваться для того, чтобы разместить на них рекламу.

Или в них – например, защитные экраны на лобовые стекла машин.

Оригинальным будет размещение рекламы на крыше автомобиля (если вы сейчас в квартире или в офисе, расположенном в верхних этажах здания, выгляните в окно).

Вывеска

Позаботьтесь о том, чтобы вывеска около офиса продавала вас. Сделайте ее яркой, заметной (при этом не обязательно самой большой – если у всех вывески стальные, ваша должна быть золотой, если у всех цветные, то ваша пусть будет черно-белой).

Офисное здание

Если вы арендуете площади в офисном здании, позаботьтесь о том, чтобы все арендаторы знали о вас: сделайте прямую рассылку или разнесите рекламу по другим офисам, разместите при входе рекламные материалы вашей компании.

Сотрудники компании

См. прием «Продает каждый».

Ваша продукция

Если вы продаете оборудование, которое устанавливается в местах, где люди работают или отдыхают, то вы можете разместить небольшие наклейки на нем.

На этих наклейках должны быть название вашей компании, контакты и слоган, привлекающий внимание. Например, на книги нашего издательства, продающиеся через книгоматы (вендинговые машины), мы делаем наклейки, на которых есть логотип и фраза «Эта книга куплена у робота». Это и дополнительная реклама, и все условия для сторителлинга (см. прием «Сторителлинг»).

Место работы

Если ваша работа связана с выездом к заказчику, то используйте и эту возможность для продвижения и продаж.

Ваши сотрудники могут раздать листовки, визитки, повесить объявление.

Вы можете повесить баннер (плакат) «Мы делаем здесь то-то и то-то, спрашивайте – сделаем и вам».

Один мой знакомый, который бурил скважины на дачных участках, в несколько раз увеличил продажи, после того как я предложил ему, чтобы его сотрудники как минимум интересовались у хозяев соседнего участка: «А вам скважина не нужна? Дешевле будет. Не надо платить за поездку, мы уже здесь».

Спонтанных заказов было много.

Немало было и вызовов чуть позже: покупатель созревал, наведываясь к соседу и интересуясь, как работает, – а у того на трубе пластиковая наклейка с телефоном компании.

Как это работает на практике

В телекоммуникационной компании «Арктел» мы размещали наклейки на телефоны, которые подключались к нашей сети. На ярких наклейках был логотип компании и телефон горячей линии.

В агентстве недвижимости МИАН, офисы которого всегда размещались на первой линии, мы максимально использовали окна офисов, размещая в них «предложения недели», периодически меняя их и, таким образом, привлекая внимание прохожих.

А вот у издательства «Манн, Иванов и Фербер» офис практически виртуальный, поэтому я стараюсь максимально «светить» наши книги: читаю их в поездках, ношу в портфеле.

Важно

–

«Фишки»

–

Читать

–

Эксперты

–

План внедрения

1. Просмотрите список – какие возможности подходят для вас?

2. Поручите своим сотрудникам, чтобы то, что можно реализовать в кратчайшие сроки, было сделано.

3. Проконтролируйте.