ЗН на вооружении нейромаркетологов

Немногим позже нейрофизиологов о зеркальных нейронах узнали маркетологи. И тут же поставили их на службу компаниям.

Но и до открытия ученых рекламщики прекрасно пользовались услугами зеркальных нейронов. Самый простой пример – это манекен. Всем известно, какие страдания испытывает модница, увидав в витрине ЦУМа платье от Chanel на пластиковой кукле с идеальными пропорциями. Девушка тут же представляет платьице на себе, и с этого момента страдания от нереализованных желаний занимают все ее существо.

Но манекены – прошлый век.

Другое дело – расширенная реальность, 3D-моделирование, которое используют в некоторых продвинутых торговых центрах. Там для примерки не надо стоять в очереди в кабинки. Вы можете увидеть в зеркале свое отражение в виртуальном платье.

Отходя от зеркала с расширенной реальностью, вы почувствуете, точно с вас силой сорвали уже ставшее родным платье.

Поведенческие маркетологи прекрасно знают, что обладание вещью добавляет ей ценности.

Пусть даже это мнимое обладание в виртуальном мире.

Бренды часов – Tissot, в частности – предлагают клиентам примерить их дорогие изделия, даже не заходя в магазин. Оставаясь на улице, вы помещаете руку в специальный бокс со стеклянной крышкой, через которую видно 3D-проекцию часов стоимостью несколько тысяч долларов.

Ваша мечта становится на шаг ближе.

Поведенческие маркетологи помнят: чем ближе цель, тем сильнее страстное желание ее добиться.