Блок 3. Продукт и ценность
Как нужно его упаковать, чтобы он был привлекательным?
Каковы функциональные особенности продукта?
Какие преимущества они несут?
Что видит пользователь?
Сколько продукт стоит?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Потребительская ценность – кому служит продукт? Изучая потребительскую ценность или, другими словами, отвечая на вопрос: «Кому служит продукт?», главные европейские авиаперевозчики традиционно избирают своим целевым сегментом всех клиентов, но при этом самые важные
7.5.1. Блок и конгломерат Генезис структурной организации любой суперсистемы можно разбить на несколько этапов. Первым этапом можно считать образование из отдельных элементов неких групп, поддерживающих взаимовыгодное сотрудничество (рис. 7.24а) и имеющих свои
Блок 34: действительность поражает Вдруг 10 апреля 2002 года Аанстад получает информацию о том, что дела обстоят плохо. Блок 34 оказался пустым. Это стало сильным ударом: «Hydro» не только вложила в этот проект значительные суммы, но также объявила всем, что Блок 34 –
Блок 34: ответ виртуозной команды Перед лицом возможной катастрофы топ-менеджмент «Norsk Hydro» решил, что компания не может позволить себе разбираться с этой ситуацией традиционными способами: слишком многое было поставлено на карту. Разрешение возникших трудностей
Строительный блок сообщения № 1: захват Если вы сразу же захватываете внимание, благодаря визуальному удивлению, у вас будет больше шансов завоевать зрителя. – Дэвид Огилви, рекламный эксперт. В целях выживания наш старый мозг более всего насторожен в начале и конце
Строительный блок сообщения № 3: заявления Если вам необходимо сделать важное заявление, не будьте умными или проницательными. Используйте молот. Ударьте по вопросу раз. Потом еще раз. А потом в третий раз – самый большой удар. Уинстон Черчилль, бывший премьер-министр
Строительный блок сообщения № 6: завершение Никто не уходит с веселой вечеринки до ее окончания. Уинстон Черчилль, бывший премьер-министр Великобритании. Большинство книг по продажам предлагают огромное разнообразие просчитанных завершающих техник. Если вы
4.6.2. Простая блок-схема Нотация «Простая блок-схема» реализована в MS Visio. На рис. 4.6.3 показаны элементы этой нотации и фрагмент соответствующей схемы. В полном объеме нотация применяется редко.Рис. 4.6.3. Нотация «Простая блок-схема» в MS Visio Вообще в MS Visio представлено
Блок-схема Для того чтобы как можно нагляднее представить себе весь комплекс планируемых решений, их оформляют в виде блок-схемы. В нее могут входить: • названия носителей; • количество целевой аудитории; • график размещения по датам; • график
Блок 4. «Нечестное» конкурентное преимущество Что есть у нас такого, чего нет у других и что им будет трудно достать даже за большие
Блок 5. Рынок В каком состоянии находится рынок (новый, старый, перестройка)?Каков его размер?Как на нем себя вести?Кто основные
Блок 6. Источники клиентов Откуда придут клиенты?Какие каналы наиболее
Блок 7. Воронка Что делают клиенты, когда приходят?На что они реагируют (куда кликают)?Сколько они платят?Как мы это
Блок 8. Портрет целевых клиентов Кто ваш клиент? Что его лучше всего характеризует?Что он делает?О чем он думает?Как он принимает решения?Сколько у него денег?Много ли таких