Блок 7. Воронка
Что делают клиенты, когда приходят?
На что они реагируют (куда кликают)?
Сколько они платят?
Как мы это измеряем?
Заберите 20% скидку на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Воронка продаж Для начала давайте разберемся, от чего зависят продажи, и начнем замерять ваши показатели продаж.Рассмотрим классическую воронку продаж на примере воронки продаж в оконном бизнесе: Рис. Розничная воронка продаж В самом верху количество входящих
Воронка продаж по рекомендациям и повторным обращениям Те люди, которые остались довольны вашей работой, захотят обратиться в вашу компанию снова и будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.Воронка продаж по рекомендациям будет больше похожа на квадрат, чем на
Глава 3 Воронка продаж Итак, мы остановились на том, что нам нужно 8–10 кирпичиков на человека в месяц на данном этапе. Стало быть, нам надо понять, сколько контактов с клиентом должен делать каждый продавец, чтобы принести к концу месяца не менее восьми кирпичей –
Глава 2 Воронка продаж Представьте себе воронку, вверху которой расположен человек, потенциальный клиент, а внизу – продажи, в том числе повторные.Верхняя горловина воронки – самая широкая. Она символизирует огромное количество ваших потенциальных клиентов. Они могут
Воронка установления первого контакта Соглашусь, достаточно грубоватый заголовок, но по-другому я назвать не могу. Это именно воронка установления первого контакта. Он широкая сверху и сужается к низу. И чем основание шире, чем более успешным нетворкером вы будете.Да, я
Приложение 5. Воронка продаж: характеристики этапов и регламенты В комплексных продажах переговорный процесс может длиться месяцами, а количество бизнес-контактов исчисляется сотнями. В ход идут e-mail-пе реписка, телефонные переговоры, личные встречи,
«Воронка продаж» По книгам и Интернету гуляет идея т. н. «воронки продаж». Ее смысл примитивен: у вас купит только часть тех, кто узнает о вашем продукте. Кто бы мог подумать!По поводу подобных схем Карен Фелан в своей книге «Простите, я разрушил вашу компанию» пишет
Блок 5. Рынок В каком состоянии находится рынок (новый, старый, перестройка)?Каков его размер?Как на нем себя вести?Кто основные
Кластерная воронка В реальности воронка вовсе не связана с AIDA [9] (информированностью, интересом, решением и действием – добавим сюда лояльность потребителя, чтобы немного облегчить сомнения компаний). На самом деле это поверхностно разработанная модель,
Воронка продаж Одним из инструментов эффективного измерения результатов является так называемая воронка продаж. Используя данный инструмент, вы легко сможете посмотреть, скольких клиентов обзвонили ваши менеджеры по продажам и сколькие из них в итоге стали вашими
Воронка продаж Мы рекомендуем отслеживать ваши коэффициенты для каждого метода привлечения клиентов в отдельности. Это позволяет с большей точностью находить узкие звенья в воронке продаж.Что такое воронка продаж и как с ней работать? Давайте представим, что вы