Тезис 2: Розничная концепция для всех органов чувств

Заядлым компьютерщикам будет сложно поверить, что необходимо до 500 миллисекунд для того, чтобы окружающий нас мир отобразился в виде яркой картинки в нашем сознании. Любая цифровая камера выполняет такое действие физического восприятия несравнимо быстрее.

Внешний мир должен пройти в виде электрических импульсов по скрытым нейронным путям подсознательной обработки ощущений прежде, чем мы его осознаем. Строго говоря, наш пристальный взгляд всегда направлен немного в прошлое, подобно тому как на небосводе мы видим свет звезд, которые уже давно погасли.

Это означает новый образ мышления в маркетинге, позволяющий в будущем приблизиться к клиенту более «совместимым с деятельностью мозга» способом. Импульс в этом направлении обеспечивает нам, в первую очередь, нейробиология.

Те компании, которые открывают для себя пути подсознательного, смогут раньше войти в мир потребителей и оставить там свои первые маркировки, связанные с поведением.

Подобно предоставлению отчета в наблюдательный совет, в кору больших полушарий мозга, или неокортекс, попадает только та информация, которая сначала прошла процесс оценки, отбора и составления в нижестоящих отделах (в лимбической системе). Эта информация предъявляется уже в практически готовом для утверждения виде, только сознательный разум может наложить вето… Описанные выше функции выполняют, в первую очередь, хорошо сработавшиеся «менеджеры эмоций» в лимбической системе. Они настоящие стражи человеческого мозга. Все, что не способно их убедить, ни при каких обстоятельствах не проникнет на «верхние этажи». Однако, к счастью, их можно подкупить – и сделать это довольно легко. Они хотят быть избалованными, причем путем воздействия на все органы чувств.

Рис. 10. Лимбическая система