Глава 27 Ошибки при переходе через «перевал»

Как безболезненно пройти от стадии малого бизнеса в начало среднего, в стан компаний-«газелей»? Постарайтесь избежать головокружения от успехов и непомерных трат. Осторожность и нерв!

Необходимо проанализировать состояние отрасли и рынка и определить, какое положение занимает ваша компания в рамках этой отрасли. Проведение такого анализа – непременное условие разработки нового продукта. Об этом свидетельствует и наш отечественный опыт, и опыт зарубежных компаний.

По данным исследовательской фирмы Hopkins & Bailey, причинами провала новых бизнес-проектов становятся:

? недостаточный анализ рынка – в 45?% случаев;

? дефекты продукта – в 29?% случаев;

? недостаток эффективных маркетинговых мероприятий – в 25?% случаев;

? чрезмерно высокие издержки – в 19 % случаев;

? действия конкурентов – в 17?% случаев;

? недостаток поддержки при выведении товара на рынок – в 14?% случаев;

? производственные проблемы – в 12?% случаев;

? другие причины – в 24?% случаев.

Народная мудрость

Вы пренебрегаете анализом рынка и вытекающими из него эффективными маркетинговыми мероприятиями? Дни вашей компании сочтены!