2. По объемам душевого потребления

Для нового продукта или услуги невозможно заранее определить душевое потребление. Но можно оценить существующий объем рынка (без вашего продукта) по душевому потреблению. Если вы знаете цифру (литры, килограммы, штуки и др.) удельного душевого потребления в стране, то вычислить объем рынка в регионе, городе, селе достаточно просто. Алгоритм расчета объема рынка по этой методике выглядит так:

а) определяется цифра душевого потребления путем деления общего объема рынка на численность населения страны;

в) найденная цифра умножается на число жителей выбранного вами региона, области, города и др.;

с) производится опрос небольшой выборки жителей выбранного вами географического образования, так как статистических данных для такой оценки может не хватить и требуется маркетинговое исследование потребления выбранного продукта. Для этого чаще всего используются следующие методы:

? телефонные опросы;

? экспертные оценки;

? личные интервью.

При опросе потребителей внимание следует уделить выборке респондентов (жителей). Рекомендуемый объем выборки для нового продукта – 100–300 респондентов. Если ваши потребители – компании, то опрос ведется для небольшого числа компаний (от 10 до 20).

d) найденные значения по пункту N экстраполируются на весь выбранный вами географический регион (город, область и т. д.).