Как подводить лидов к покупке: вовлечение Ким Уэлш-Филлипс

99,99 % пар не готовы жениться после первого свидания.

И я не думаю, что могла бы подружиться с представителями оставшихся 0,01 %.

Большинству вменяемых людей нужно встречаться некоторое время, чтобы почувствовать доверие, развить крепкие отношения и убедиться в том, что их партнер – не полный психопат (к сожалению, третье условие очень четко описывает многих людей, с которыми я ходила на свидания в годы жизни в южной Флориде).

То же самое происходит и при развитии ваших отношений с новыми лидами из Facebook. Они только что познакомились с вами, и большинство из них просто не готово тут же совершить покупку. Однако именно они представляют собой потенциальный источник прибыли. Эти еще не сконвертированные лиды уже показали, что заинтересованы в том, что вы можете предложить. Они перестали быть холодными лидами, поскольку уже получили от вас как минимум одну ценную вещь.

Разумеется, можно пассивно сидеть и ждать, пока они по какой-то причине захотят что-то у вас купить. Это плохой вариант действий, однако именно так работает множество компаний. Они концентрируются только на генерации лидов и не уделяют никакого внимания превращению теплых лидов в реальных покупателей.

Большинство компаний ведет себя совсем не так, как Синтия Самуэльс из Inspired Business Services. Она каждую неделю высылает своим подписчикам бесплатный электронный журнал с высококачественным контентом.

Миссия Inspired Business Services состоит в раскрытии потенциала каждого человека и каждой компании. Компания добивается этой цели, снабжая своих клиентов инструментами, необходимыми для процветания. Она дает им ресурсы и поддержку, нужные для выхода на рынок и выращивания бизнеса своей мечты. Помимо этого, Inspired Business Services снабжает своих клиентов важными знаниями о том, как привлекать, нанимать, оценивать, развивать и удерживать в компаниях самых талантливых людей в процессе роста бизнеса.

Другой пример – компания Livewire Digital, еженедельно отправляющая своим клиентам отчет о тенденциях развития отраслей и технологий.

Миссия Livewire состоит в повышении выручки и снижении затрат своих клиентов (настоящих и будущих) благодаря предоставлению им (и их сотрудникам) информации и документов через безопасные, легкие в использовании системы и множество каналов, включающих в себя киоски, веб-сайты, цифровые табло и мобильные приложения.