Как заключить сделку Ким Уэлш-Филлипс

«Это была отличная куртка-бомбер золотого цвета. Можно ли было не обратить на нее внимания? – сказал арт-консультант Стефано Базилико после продажи. – Думаю, что теперь на аукционах появится немало таких курток».

Эти слова были процитированы в статье на сайте www.ArtNews.com после того, как аукционный дом Christie's провел рекордный аукцион современного искусства. В ходе него картина Сета Прайса Vintage Bomber 2006 года была продана за $785 000, в 10 раз выше начальной цены.

Тем вечером выручка Christie's составила $852,9 миллиона. Были проданы работы Сая Твомбли, Эда Рушея, Питера Дойга, Мартина Киппенбергера, Элен Стюртевант и Сета Прайса. 75 из 80 предлагавшихся лотов нашли своих покупателей, то есть в ходе аукционы были проданы рекордные 94 %.

Картина Уорхола 1963 года «Тройной Элвис» была продана за $81,9 млн, а его же картина «Четыре Марлона» принесла $69,6 млн. Цена за работу Сая Твомбли без названия, написанную в 1970 году, довольно быстро превысила ожидания (от $35 млн до $55 млн) и была продана за $69,6 млн.

«Сегодня вечером здесь присутствовали в основном люди, покупавшие что-то для себя», – сказал на пресс-конференции после аукциона Бретт Горви, председатель правления Christie's и глава международной группы экспертов по послевоенному и современному искусству. Он отметил, что в аукционе участвовали 500 человек из 43 стран и что новые покупатели были привлечены благодаря усилиям Christie's по установлению контакта с любителями искусства в Шанхае, Гонконге и на Ближнем Востоке.

«Сегодня здесь собрались скорее коллекционеры, а не дилеры», – заметил Горви.

Руководители Christie's поняли все совершенно правильно. Дело не в приглашении людей на мероприятие в галерее или на открытие выставки. Самым главным было развитие связей с подходящими покупателями предметов искусства со всего мира и заключение сделок на основе этих связей.

И это позволило аукциону побить все рекорды.

Многие бренды в области социальных медиа так и остаются на этапе вовлеченности и никогда не переходят к этапу продаж. Они хотят видеть больше лайков, поскольку это приносит им приятное подтверждение связей с людьми.

Но помните, что лайки невозможно внести на банковский счет, и они не помогут вам платить по счетам.

Вы должны понять, как будет организована продажа, до того, как начнете создавать контент. Воспользуйтесь знаменитой тактикой Кови – для начала представьте себе конечный результат.