Создайте список еженедельных вопросов, соответствующих теме месяца

Ваш следующий шаг состоит в том, чтобы придумать четыре еженедельных вопроса, связанных с общей темой месяца. Каждая неделя будет посвящена обсуждению различных аспектов этой темы. Все эти обсуждения будут постепенно подводить читателей к неделе 4 (а если вы делаете это на ежедневной основе, то к четвертому дню), когда вы сделаете для аудитории предложение вместе с призывом к действию. Такое еженедельное планирование контента позволит создавать свежие и уместные публикации, поддерживающие интерес и вовлеченность читателей до момента, когда вы приступите к продаже. Чем-то это напоминает сценарий, по которому выстраиваются телесериалы, – каждый эпизод ведет к следующему, а каждая запись в блоге ведет в конечном итоге к рассказу о том, что вы собираетесь предложить.

Так, в случае нашей компании, я выбрала четыре еженедельные темы для обсуждения:

• Ваши клиенты на 66 % охотнее делают у вас покупки, чем те, кто еще не являются клиентами.

• Издержки при продажах уже имеющимся клиентам минимальны.

• К тем, кто дает вам деньги, следует относиться иначе, чем к тем, кто их не дает.

• Как вы ежегодно благодарите своих клиентов за работу с вами?