3. Окружите потенциальных клиентов вниманием, прежде чем предлагать подписку

С учетом общего роста недоверия к онлайновым брендам, принятый в Facebook рейтинг уместности (Relevancy) напрямую влияет на стоимость вашей рекламы и ее охват. Мы много экспериментировали с таргетированием рекламы в Facebook и, в частности, с предложением полезного контента перед тем, как попросить у посетителя адрес или сделать коммерческое предложение.

Это принесло великолепные результаты.

Вот как выглядела наша кампания:

1. Определяется аудитория, сходная с желаемой по ряду демографических параметров и интересов.

2. Мы предлагаем ей полезный контент в виде советов и подсказок, для получения которых не требуется регистрация (рис. 10.3).

Подсказка 1 рассказывает о награде, которую они получат, нажимая на рекламу.

Подсказка 2 на рис. 10.4 благодарит пользователей за то, что они воспользовались подсказкой 1, а также объясняет, что они получат, нажав на рекламу еще раз. Та же самая стратегия повторяется и для следующих двух подсказок (рис. 10.5 и 10.6).

Последняя подсказка в серии предлагает пользователям оставить свои данные и получить за это бесплатный отчет (рис. 10.7). Мы тут же предлагаем клиентам, оставившим свои адреса, зарегистрироваться на очередной вебинар. Это первый шаг к монетизации.

Сначала расскажите о ценности своего предложения, и лишь затем проведите потенциальных клиентов по пути к покупке. M ? O ? M.