Стратегия ценообразования

Весьма вероятно, что ценообразование будет важным элементом в общей стратегии маркетинга. Представлять фактические расценки не обязательно, но общая структура цен и ее обоснование нужны непременно. Кроме того, необходимо рассмотреть политику предоставления скидок и изменения цен, а также влияние стратегии ценообразования в целом на валовую прибыль (выручку от продаж продукции за вычетом себестоимости).

Например, производитель модной женской одежды может в целом придерживаться стратегии высоких цен, но время от времени устраивать распродажи со значительной скидкой, чтобы оживить торговлю. Корректируя цены в связи с изменениями стоимости сырья и рабочей силы, а также в зависимости от сезона, компании способны добиваться валовых прибылей, несколько превышающих норму для отрасли.

Если компания уже выработала конкретные расценки, знакомство с которыми важно для понимания бизнес-плана, их стоит кратко резюмировать в данном разделе или присоединить к плану как приложение.