А2.3. Обучение предпринимательству

Введение в предпринимательство

Университеты, как правило, не включают в учебные планы ознакомительные программы по предпринимательству. По большей части такие программы сводятся к неформальным встречам известных экспертов со студентами и красочным описаниям радостей предпринимательства, выгод, которые оно несет основателям фирм, и его пользы для общества. Однако лучше порасспросить самих предпринимателей из числа недавних выпускников об их фирмах, чем выслушивать зажигательные речи преподавателей.

Вместе с тем, хотя эти лекции могут послужить хорошей отправной точкой, они, будучи факультативными, не привлекают достаточное количество студентов. Некоторые университеты включили в программы бакалавриата на всех факультетах обязательную дисциплину «Введение в предпринимательство» (как правило, она читается на последнем году обучения). Это безошибочный показатель отношения университетов к предпринимательству. В ходе занятий студентам предлагают разбиться на команды по четыре – шесть человек и написать бизнес-план для воображаемой компании по своему выбору. После того как такие команды сформированы и компании определены, студентам читаются лекции по стратегии и позиционированию, маркетингу, производству, организации, финансовому планированию и навыкам презентации. Зачастую эти лекции читают приглашенные эксперты, причем предпочтение отдается предпринимателям и сотрудникам фирм профессиональных услуг. Хорошим дополнением к специализированным лекциям являются лекции предпринимателей из числа выпускников этого же факультета, которые делятся своим опытом предпринимательской деятельности. После каждой лекции команда должна написать соответствующий раздел бизнес-плана. К окончанию вводного курса должен быть разработан весь бизнес-план. На заключительном занятии каждая команда представляет свою работу жюри и получает оценки. В данном случае написание бизнес-плана – не более чем педагогический метод, поскольку перед студентами не ставится задача на самом деле основать компанию (хотя по итогам таких программ и было основано несколько стартапов).

Курс «Трансформация технологии в бизнес»

При переходе на следующий этап студентам, интерес которых к предпринимательству был пробужден ознакомительными программами, должен быть предоставлен шанс прослушать базовые элективные дисциплины. Целью таких курсов является расширение познаний о предпринимательской деятельности у студентов, пока они еще решают, посвятить ли себя предпринимательству. Подобный весьма успешный курс в Делфтском техническом университете называется «Трансформация технологии в бизнес». В процессе обучения студенты разбиваются на команды по четыре человека и получают в распоряжение один из пока еще не использованных патентов университета. Перед студентами ставится задача найти коммерчески привлекательные применения данного запатентованного ноу-хау. Это не предполагает разработки полноценного бизнес-плана для подобного применения патента, поскольку такая задача является сутью четвертого типа учебного курса по предпринимательству. Используя метод систематического поиска, студенты собирают предварительную информацию о возможных путях внедрения ноу-хау. Курс охватывает следующие темы:

• разбиение технологии на составляющие и оценка сильных сторон ее отдельных элементов;

• анализ возможной диффузии технологии применительно к продуктам и рынкам;

• использование «лидирующих пользователей» для успешного выведения технологии на рынок;

• стратегии максимизации прибыли от использования технологии;

• первоначальный этап создания новой высокотехнологичной фирмы.

Учебный план курса в Делфтском техническом университете состоит из семи сессий, проводимых во второй половине дня, в промежутках между которыми студенты работают в командах. Курс преподается профессорами факультета менеджмента совместно с экспертами компаний KPN Mobile (ведущего оператора мобильной связи в Нидерландах), Philips Electronics и независимой исследовательской организации TNO, которая не только предоставляет свои патенты, но и направляет на программу своих сотрудников.

Рассмотрим несколько примеров использования патентов в рамках этого курса. Один из патентов был связан с технологией отсоса пограничного слоя в критических в отношении течения потоков воздуха местах наружной обшивки самолета; такая технология позволяет снизить сопротивление воздуха и обеспечивает экономию много большую, чем стоимость ее внедрения. Поскольку процедура согласования внедрения такой технологии в самолетостроении занимает очень длительное время, было решено найти ей альтернативные применения. Студенты предложили использовать эту технологию при конструировании спойлеров гоночных автомобилей и крыльев ветряных мельниц. Другой патент был о полимере, который способствует образованию водородных связей в воде, в результате чего формируется некое подобие геля. Изначально эта технология была запатентована для предотвращения протекания водяных грелок: очевидно, что рынок для нее был крайне мал. Сперва команда студентов предложила смешивать полимер с водой в сопле пожарного рукава, что повысило бы эффективность использования воды при пожаротушении. Однако испытания быстро показали, что время взаимодействия воды с полимером в сопле пожарного рукава недостаточно для образования водородных связей, поэтому данный вариант был отклонен. Следующей идеей было поместить слой полимера в почву под травой, что привело бы почти к 90 % экономии объемов воды, необходимых для увлажнения покрытия полей для гольфа в странах с жарким климатом. Идея показалась целесообразной, и команда стала работать над ее коммерциализацией. Данные примеры показывают, как студенты учатся находить совершенно новые способы применения ноу-хау, которые не могут быть использованы (или еще не используются) в тех целях, для которых они были предназначены. На завершающем этапе студенты учатся распространять технологии, в том числе посредством создания новых компаний.

Курс «Основы предпринимательства»

На третий этап переходит только часть студентов, освоивших базовую элективную дисциплину второго этапа. Содержание учебных дисциплин теперь становится серьезнее. В ходе освоения дисциплины продвинутого уровня студенты должны научиться:

• пользоваться необходимыми аналитическими методами и инструментарием, связанным с предпринимательской деятельностью (о чем говорилось выше). Эти темы преподаются посредством аналитически сложных лекций, которые сопровождаются тестами для оценки усвоения их материала;

• принимать решения по дилеммам, с которыми может столкнуться предприниматель в реальной жизни. Разбор бизнес-кейсов является для этого идеальным методом обучения, так как сейчас доступны высококачественные и свежие учебные кейсы[307];

• анализировать актуальные кейсы, презентуемые молодыми успешными и неуспешными предпринимателями. Такие презентации следует превращать в эффективный метод обучения, а не подходить к ним как к интересным темам для обсуждения в конце дня. Достичь этого удастся, если анализ кейсов будет скомбинирован с указанными выше двумя методами обучения и включен в программу экзамена;

• анализировать собственные планы и принимать взвешенное решение, стоит ли им становиться предпринимателями.

Удачный пример реализации учебной дисциплины «Основы предпринимательства» с использованием бизнес-кейсов описан Уолтером Кюммерле[308]. Дополнительным преимуществом этой учебной дисциплины является ее направленность на международное предпринимательство, что особенно актуально в настоящее время, поскольку все возрастающее количество новых компаний рассматривают возможность интернационализации на гораздо более ранней стадии, чем это было раньше. Несмотря на серьезный акцент в обучении на использовании кейс-метода, необходимо обращать внимание на то, чтобы изучение учебных кейсов сопровождалось другими методами обучения, перечисленными выше. Другие примеры курсов по предпринимательству приводят в своей книге также Барт Кларисс и Хуан Рур[309].

Еще один успешный вариант курса «Основы предпринимательства» реализуется на инженерном факультете Брауновского университета[310]. Целью этого курса является подготовка инженеров нового типа, инженеров-предпринимателей, которым необходим «широкий спектр навыков и знаний, превышающий по своему объему и разнообразию те, которые студенты получают в рамках хорошего академического и инженерного образования». Данный двухсеместровый курс рассчитан на студентов старших курсов программ бакалавриата всех факультетов, однако на него могут зачисляться также выпускники этих программ и студенты младших курсов. Студенты допускаются к занятиям только после тщательного тестирования. В рамках этой учебной дисциплины университет активно сотрудничает с промышленными компаниями региона. Компании предлагают посевные идеи для новых технических продуктов, а команды, сформированные из студентов разных факультетов, разрабатывают детальные бизнес-планы для их осуществления. Представители компаний, наряду с преподавателями университета, ведут занятия и контролируют ход выполнения проектов. Поощряется любая инициатива по созданию стартапов, сохраняющих бизнессвязи с материнскими компаниями. По умолчанию права на интеллектуальную собственность принадлежат материнским компаниям, однако они далеко не всегда реализуют свои права, передавая их командам студентов. Это обуславливается не столько отсутствием интереса к ноу-хау, сколько тем, что «они более комфортно себя чувствуют, делая такое благое дело». Подобная практика согласуется с политикой университета по минимизации числа договоров о неразглашении информации и соблюдению конфиденциальности; преподаватели университета рекомендуют материнским компаниям не предлагать проекты, связанные с секретными разработками. Учебный курс не приводит к созданию большого количества стартапов, однако:

«сам процесс очень глубокого самоанализа, через который прошли некоторые студенты, выбирая, продолжить ли развитие своего стартапа или принять иное предложение, говорит о серьезности „психологической инвестици“, которую они сделали, проходя обучение на этом курсе. Основная сложность, с которой столкнулись студенты, продолжая проект в виде стартапа, была связана с коллективным характером работы: если от проекта отказывался один из ключевых членов команды, то, как правило, отказывались и все остальные. Преподаватели постоянно удивлялись такому консерватизму студентов. Хотя студенты соглашались с тем, что на данном жизненном этапе их потери в случае неудачи стартапа будут минимальными, они все равно не хотели рисковать»[311].

Этот вывод был сделан по итогам первого года реализации данного курса. Возможно, в дальнейшем ситуация изменится. В любом случае можно ожидать, что опыт подобных программ изменит отношение студентов инженерных специальностей к предпринимательству вне зависимости от избираемой ими в дальнейшем сферы деятельности.

Как бы университет ни организовывал курс «Основы предпринимательства», прошедшие его студенты должны получить комплексные знания по всем аспектам предпринимательства. Это подготовит их как к карьере предпринимателей, так и к карьере бизнес-аналитиков в венчурных фондах, партнеров в фирмах профессиональных услуг или интрапренеров (внутренних предпринимателей в корпорациях, где есть бизнес-единицы, отвечающие за прибыль). Подобные курсы должны ставить студентов перед выбором: остановиться ли на карьере предпринимателя или заняться чем-нибудь другим. Преподаватели должны дать им пищу для таких размышлений и подсказать методологию принятия решения. По окончании вводного и базового курсов по предпринимательству студентам нужно принять решение, становиться ли им предпринимателями или сойти с этого пути. После изучения основ предпринимательства студенты оказываются перед аналогичным выбором, но в данном случае положительное решение подразумевает решимость идти до конца.

Курс «Написание бизнес-плана вашей компании»

Студенты, преисполнившиеся энтузиазма настолько, чтобы открыть свое дело, могут прослушать элективный курс, на котором они научатся писать бизнес-план для своей фирмы. В отличие от ознакомительной программы, где давались общие знания по бизнес-планированию, этот элективный курс предназначен только для тех, кто всерьез решил создать свою собственную новую технологическую фирму. Иными словами, для зачисления на данный курс студентам предстоит пройти тест с целью выявления тех из них, которые всерьез намерены создать собственное предприятие (в Делфтском техническом университете мы дополнительно требуем, чтобы деятельность новой компании была связана с технологиями, но не обязательно высокими технологиями). Студенты – индивидуально или в группах – приходят на курс со своей концепцией начала нового бизнеса. Дальнейшее обучение и тренинги касаются таких областей, как стратегия, маркетинг, производство, менеджмент, права интеллектуальной собственности, финансовое планирование, а также порядок действий после создания новой компании. По завершении каждой темы студенты пишут соответствующий раздел бизнес-плана, который обсуждается перед началом следующей темы[312]. Лекции читают специалисты из фирм профессиональных услуг, такие как консультанты по управлению, аудиторы и маркетологи, специалисты из банковской сферы и бюро по защите интеллектуальной собственности. Эти приглашенные лекторы также оценивают соответствующие разделы бизнес-планов. Кроме того, к каждой команде студентов на период разработки бизнесплана прикрепляется куратор, который выступает в роли внешнего эксперта-критика. Кураторами становятся либо консультанты по управлению, либо молодые предприниматели, прошедшие в свое время такое же обучение. По окончании курса независимое жюри, в состав которого входят предприниматели, инвесторы и профессора университета, оценивает как сами бизнес-планы, так и их презентацию. Лучшие бизнес-планы получают призы, что помогает отличившимся командам завоевать известность и привлечь клиентов и финансовую поддержку на следующих этапах своих проектов.

В Делфтском техническом университете преподавание учебной дисциплины «Написание бизнес-плана» ведут члены Фонда сетевой поддержки молодых предпринимателей (Stichting Netwerk Jonge Ondernemers), объединяющего такие компании, как Roland Berger Strategy Consultants, Ernst & Young, Rabobank, Arnold & Siedsma (консалтинг в сфере интеллектуальной собственности), Holland van Gijzen (консалтинг в сфере корпоративного права), а также маркетинговое бюро. Партнеры по этому фонду безвозмездно инвестируют в него главным образом свое время, а в отдельных случаях и финансовые средства, идущие на паблисити образовательных программ и поддержание веб-сайта. Консультанты компании Roland Berger, многие из которых сами окончили Делфтский технический университет, выступают в качестве кураторов студенческих команд в ходе обучения (а нередко и после его завершения). Наряду с представителями других организаций-партнеров они читают лекции и участвуют в оценке разработанных в рамках курса бизнес-планов. Фонд поддерживает контакты с выпускниками программы и другими предпринимателями, а также иными заинтересованными лицами и приглашает их всех на заключающие курс презентации студентами своих бизнеспланов. Это мероприятие стало популярным местом встреч и значимым событием для нетворкинга его участников. Курс преподается два раза в год. За первые 15 лет проекта было создано около 30 новых компаний. В ходе семинаров, проводимых в рамках данной программы, рассматриваются следующие темы:

• видение, миссия и цели;

• интеллектуальная собственность;

• бизнес-модели;

• анализ рынка;

• стратегия и позиционирование;

• маркетинг и продажи;

• финансы;

• налоги и законодательство;

• предварительные презентации;

• финальные презентации.

По завершении обучения члены фонда предлагают молодым предпринимателям профессиональную помощь, причем на самых ранних стадиях становления компании она бесплатна. Фонд также активно содействует молодым предпринимателям в поисках инвесторов. По окончании курса они становятся «своими людьми» в сообществе предпринимателей.