Материалы для обучения менеджеров активных продаж

• Стратегии переговоров: «Ковровая бомбардировка», «Снайперские переговоры».

• Работающая тактика «100 % назначения встречи по телефону».

• Обучающий тренинг «Продажи и переговоры для менеджеров продаж и руководителей» в программе PowerPoint и на видео.

• Тема 1. «Полный сценарий разговора и успешные ответы на вопросы директоров».

• Тема 2. «Требования к назначению встреч для теле-маркетеров».

• Тема 3. «Вежливость и забота о клиенте».

• Тема 4. «Страх отказа, отношение к нему и работа с ним».

• Тема 5. «Работающие ответы на возражения. Работа с возражениями».

• Тема 6. «НЛП-методы завершения сделок и открытые вопросы».

• Тема 7. «Ключевые аргументы и полезности».

• Тема 8. «Дозвон до ЛПР и отправка факсов».

• Тема 9. «Дача скидок».

• Тема 10. «Внутреннее состояние продавца и успешность продаж».

• Тема 11. «Зеркаливание, тембр голоса и подстройка под собеседника».

• Тема 12. «Слух на деньги, умение слушать в продажах».

• Тема 13. «Удовольствие от работы».

• Тема 14. «Стратегия выхода на истинную причину возражений».

• Тема 15. «Использование психокомплексов и эмоций в продажах».

• Тема 16. «Разговор о ценах».

• Тема 17. «Мощные фразы для переговоров применительно к проекту “Полезные телефоны”».

• Тема 18. «Памятка “закрывающим” район по проекту “Полезные телефоны”».

• Тема 19. «Использование вопросов и пауз на переговорах».

• Тема 20. «Стратегии переговоров».

• Тема 21. «Комплименты».

• Тема 22. «Общие рекомендации для менеджеров продаж и список всех обучающих тем».

• Тема 23. «Общая информация о фирме, проектах и работе для собеседования с менеджерами».

• Тема 24. «Правила гибких переговоров».

• Тема 25. «Исчерпывающий список вопросов и возражений на переговорах по проекту ”Полезные телефоны”».

• Тема 26 «Побуждение к действию мотивацией».

• Тема 27. «Приемы успешного завершения сделок. Приемы “обхода” секретарей».

• Сценарии разговора для «холодных» звонков.

• Сценарии разговора для переговоров.

Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚

Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением

ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Кого брать в отдел активных продаж? Мы предпочитаем брать людей без опыта и учить их с нуля, лучше студентов после института, людей до 30 лет.В первый месяц мы смотрим на 3 вещи:1. обучаемость,2. работа на результат (задания разного уровня сложности в течение первых двух

Программа обучения сотрудников в отделе продаж Тема 1. Отдел продажОсновное назначение отдела продаж:• поиск и привлечение в Компанию крупных корпоративных Клиентов;• заключение сделок как с крупными корпорациями и производствами, так и с отдельными физическими

Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж Основные этапы Ваших действий при активном привлечении Клиентов1. Определение целевых сегментов рынка (Ваших целевых Клиентов).2. Подготовка источников информации для составления списков Клиентов.3. Составление и выверка

Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть

Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам Приведенный ниже план профессиональной подготовки менеджеров по продажам я использую в собственных бизнесах на протяжении десяти последних лет. Такую же систему профподготовки мы внедряем нашим

Полезные статьи (методические материалы дистанционного курса обучения PR-технологиям) Невербальная коммуникация: тело в помощь? (http://msk-pr.ru/xfiles/articles-pr/224.html) / 31 мартаКруглый стол журнала "Пресс-служба".Кризисные PR-коммуникации: факторы успеха (http://msk-pr.ru/xfiles/articles-pr/223.html) / 31

Как построить отдел активных продаж Чем активные продажи отличаются от остальных? Активные продажи – это систематическое привлечение клиентов. Им свойственны контролируемый рост объема продаж за счет новых клиентов, бюджетирование (прогнозирование продаж) и

Критерии активных продаж 1. Измеримые продажи. Вы точно знаете, сколько клиентов в среднем приходит к вам ежемесячно – ведете замеры, исходя из количества действий отдела активных продаж. Другими словами, вы знаете и считаете свою воронку продаж. Например, вы знаете,

Пошаговый план, как построить отдел активных продаж Если у вас нет отдела активных продаж, только клиентские менеджеры, которые звонят, вы переименовываете существующий отдел продаж в клиентский (Account Managment) и оставляете им работу с текущими клиентами. А параллельно

Нанимаем менеджеров продаж Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать? План действий:• решаем, обучать с нуля или нанимать людей с опытом продаж;• выбираем: оклад или процент;• решаем, регламентированный рабочий день или свободный график;• составляем

Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж? План действий: выбираем источники приглашения кандидатов на вакансию менеджера активных продаж.Как и при найме любого другого персонала, можно воспользоваться разными источниками для поиска кандидатур.Во-первых, в Интернете много

Обучение менеджеров продаж Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? В соответствии с моими рекомендациями вы начинаете нанимать менеджеров продаж тогда, когда вы по крайней мере уже проверили вашу идею на продаваемость и спрос и заключили как минимум два-три

Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? План действий:• определяемся, что требовать от менеджеров продаж;• подводим итоги работы каждого менеджера за неделю/месяц;• разрабатываем типовую схему отчетности менеджера за день/неделю;• пишем «Свод корпоративных

Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? Понятно, что любого человека можно мотивировать в соответствии с тем набором ценностей, которые у него есть, и не всегда ценностью человека является что-то материальное. Для некоторых большое значение может иметь похвала либо,

Материалы для успешного найма менеджеров 1. Текст и готовые модули успешных объявлений для найма менеджеров: в Интернете, прессе и в учебных заведениях.2. Текст рекламных выступлений для найма менеджеров в аудитории.3. Таблица сравнения эффективности различных