Кого брать в отдел активных продаж?
Мы предпочитаем брать людей без опыта и учить их с нуля, лучше студентов после института, людей до 30 лет.
В первый месяц мы смотрим на 3 вещи:
1. обучаемость,
2. работа на результат (задания разного уровня сложности в течение первых двух недель адаптации),
3. отношения в коллективе и работа в команде.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Введение О чем эта книга В этой книге – минимум теории, учиться будем на практике.Три недели ежедневной практической работы НАД вашим бизнесом.Вы получите конкретные задания, которые необходимо сразу выполнить.Иногда будет казаться, что задания тяжелые, а их выполнение
Глава 4. Правила боя: этапы активных продаж Основные этапы Ваших действий при активном привлечении Клиентов1. Определение целевых сегментов рынка (Ваших целевых Клиентов).2. Подготовка источников информации для составления списков Клиентов.3. Составление и выверка
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
4.1.4. KPI для подразделения Отдел продаж Целями использования KPI для сотрудников отдела продаж являются увеличение объема продаж, увеличение выручки на одного покупателя и пр. Ниже приведен один из возможных
Трехступенчатый отдел продаж Начните внедрять систему так называемого трехступенчатого отдела продаж конвейерного типа.Как устроен стандартный отдел продаж?В большинстве компаний – это один-два, может быть, пять менеджеров, которые сами делают холодные звонки,
Традиционный отдел продаж В традиционном отделе продаж все менеджеры делают одну и ту же работу, у них одинаковые функции. Они отвечают на телефонные звонки, делают исходящие звонки, ездят на встречи, продают, работают с новыми, постоянными и ключевыми клиентами и т. д. В
Трехступенчатый отдел продаж В трехступенчатом отделе продаж в дополнение к двум ступеням – отделу активных продаж (Lead Conversion) и клиентскому отделу (Account Management) – добавляется отдел маркетинга (Lead Generation).В функциональные обязанности сотрудников отдела маркетинга (Lead
Пятиступенчатый отдел продаж В пятиступенчатом отделе продаж (рис. 1.3) подразделение активных продаж (Lead Conversion) состоит из отдела разработки клиентов (Lead Development) и отдела активных продаж (Lead Conversion). Перед Lead Development ставят задачу грамотно выявлять потребности клиентов,
Как построить отдел активных продаж Чем активные продажи отличаются от остальных? Активные продажи – это систематическое привлечение клиентов. Им свойственны контролируемый рост объема продаж за счет новых клиентов, бюджетирование (прогнозирование продаж) и
Критерии активных продаж 1. Измеримые продажи. Вы точно знаете, сколько клиентов в среднем приходит к вам ежемесячно – ведете замеры, исходя из количества действий отдела активных продаж. Другими словами, вы знаете и считаете свою воронку продаж. Например, вы знаете,
Пошаговый план, как построить отдел активных продаж Если у вас нет отдела активных продаж, только клиентские менеджеры, которые звонят, вы переименовываете существующий отдел продаж в клиентский (Account Managment) и оставляете им работу с текущими клиентами. А параллельно
Трехступенчатый отдел продаж Не секрет, что практически в любом бизнесе отдел продаж является ключевым подразделением компании. Ведь именно он приносит деньги и, по сути, кормит все остальные службы.При этом три из четырех бизнесменов, которым доводилось выстраивать в
Материалы для обучения менеджеров активных продаж • Стратегии переговоров: «Ковровая бомбардировка», «Снайперские переговоры».• Работающая тактика «100 % назначения встречи по телефону».• Обучающий тренинг «Продажи и переговоры для менеджеров продаж и
Трехступенчатый отдел продаж Если вы уже читаете данную книгу, то вы согласитесь с высказыванием, что отдел продаж является ключевым подразделением компании. Ведь именно он приносит деньги и, по сути, кормит все остальные службы. И при этом трое из четырех бизнесменов,
Отдел продаж Люди стремятся делать меньше работы и получать за это больше денег.Если у вас есть отдел продаж, скорее всего, ваши менеджеры одновременно занимаются холодными звонками, работой с существующими клиентами, оформлением отчетов и множеством других дел. И это