Конкурсы

Еще одно модное веяние – это так называемые Loop Giveaway (возможность выиграть приз за подписку сразу на несколько аккаунтов), когда расходы на продвижение делятся между владельцами аккаунтов, запускающих конкурс. Технология проста.

Шаг № 1. Выбирается какой-то значимый приз – это может быть как гаджет от компании Apple, так и автомобиль или путешествие на экзотические острова. Это зависит как от искушенности участников, наличия конкурирующих акций, а также от материальных возможностей тех, кто будет участвовать в финансировании подарка.

Шаг № 2. Далее собираются владельцы аккаунтов, имеющих примерно одинаковую целевую аудиторию. Помните, в разделе о «Я-Концепции» мы уже говорили о косвенных конкурентах, когда потенциальные клиенты могут быть общими, а продукты, которые им предлагаются, – различными. Например, люди, которые предлагают тренинги по раскрытию женственности, основатели школы стрип-пластики, частные парикмахеры и косметологи, дизайнеры вечерних платьев могут объединиться. Оптимальное количество участников может варьироваться от трех до девяти, Подписавшиеся изучают ваши аккаунты, хотя бы мельком, а если вы уже разработали контент-план и поработали над визуальной составляющей, то шанс того, что они останутся с вами после окончания розыгрыша, будет гораздо выше.

Шаг № 3. Набирается пул блогеров для анонсирования конкурса. Правила здесь будут точно такими же, как и в случае обычной работы с популярными аккаунтами (см. выше). Единственное отличие – речь пойдет о возможности выиграть Суперприз, который вы предоставляете подписавшимся на всех так называемых «спонсоров». Стоимость участия в таком проекте рассчитывается по формуле: (стоимость приза + общая стоимость рекламы) / количество участников. Наша практика показывает, что минимальная планка входа в такой проект составляет 20 000 рублей. Количество новых подписчиков может разниться в зависимости от активности подписчиков у анонсирующих блогеров, но в целом нормальным считается прирост от 10 000 участников за акцию.

Шаг № 4. Розыгрыш. Существуют специальные сервисы – например, giveaways.ru, которые отследят тех, кто подписался на все аккаунты, и выберут победителя. Важно сделать временной хаб[3] хотя бы в 5–7 дней с момента старта анонсирования конкурса, чтобы новые подписчики вовлеклись в вашу Instagram-жизнь и после объявления победителя не отписались. Также рекомендуется сделать серию приветственных постов, которые помогут пользователям сориентироваться в вашем профиле (например, навигацию по хэштегам).