Признаки ниши, в которой сто́ит стать номером один

Не в каждой нише стоит пытаться занять лидирующие позиции, потому что это может оказаться слишком ресурсозатратно. Принимая решение, куда двигаться, помните, что:

1. Ниша должна быть готова, должна дозреть. Что это значит? Общий признак ниши – это наличие достаточного количества людей, которым что-то интересно. Первый признак зрелости: у них есть или вот-вот возникнет своя ассоциация. Еще лучше, если таковых уже несколько и они между собой жестко конкурируют.

2. В данной нише должны уже присутствовать крупные игроки, отраслевые компании, которые работают только на этом рынке. Это непременное условие эффективности вашей стратегии. Кстати, насчет стратегий: типичная проблема многих клиентов в их избирательности. Они приходят к гуру и говорят: «У меня такая-то проблема, помоги решить». Тренер дает конкретный рецепт: «Сделай то-то, то-то и то-то». Но люди ищут в наставнике либо то, что уже знают, либо то, что им понравится. Но мы-то даем то, что работает: «Вот тебе двенадцать пунктов, выполни каждый последовательно, и будет тебе счастье». Нет, первый пункт для них слишком скучен, третий кажется тупым, пятый еще ничего, а двенадцатый хочется выполнить лишь наполовину. Как нужно сажать дерево? Выкопал яму, поместил туда саженец, присыпал землей и полил. Если только выкопать и полить, а саженец проигнорировать, глупо ожидать результата.

3. Помимо крупных компаний-производителей должны быть и большие компании-посредники. Желательно – сетевые магазины.

4. У людей должны быть деньги, с которыми они могли бы расстаться. Ниша библиотекарей, может быть, и существует, но что в ней толку? Но и наличие денег, кстати, не является единственным решающим фактором. Главное – чтобы вы еще и получали удовольствие от развития в выбранной теме.

5. Ваше место в нише, озвученное как можно большему количеству потенциальных клиентов. Существует два способа донести это, две «легенды». Первый – что вы сами из нее вышли, найдя какой-то чит-код, секрет вечного счастья, и теперь делитесь им с коллегами. Что-то вроде: «У меня ничего не получалось, а теперь вдруг озарило, и все стало круто». Второй вариант – когда вы не имели раньше отношения к нише, но выбрали ее. Тогда вы позиционируете себя как эксперт, который попал в нее случайно, и она вас заинтересовала. Как это произошло? Может быть, к вам приходили много людей из нее и задавали однотипные вопросы. Вы отвечали, и никто не верил вам, пока не попробовали. В итоге все получилось просто замечательно.