Цените результаты ваших клиентов

Если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, вам необходимы результаты ваших клиентов. Если вы хотите быстро взлететь, вам требуются быстрые результаты ваших клиентов. Тогда люди будут приходить и приводить с собой других.

Признаком результативности являются комментарии, которые вам пишут на сайте, в ЖЖ и так далее.

Есть два типа положительных отзывов:

1. Основанные на процессе.

2. Основанные на результате.

Разница между ними очень велика. Многие тренеры, которые оптимизируют процесс, получают такие отзывы: «Классная сессия! Было очень здорово, интересно и познавательно. Зажег!» – и так далее. Если таких комментариев большинство, значит, к нему можно идти только затем, чтобы понаблюдать за процессом и им понаслаждаться. А результатов не ждите. Это верный признак того. Что на тренинге дается теория и мнения, которые просто красиво упакованы. Результаты единовременны, но не постоянны.

На отечественном рынке достаточно тренеров, которые придерживаются такой модели и делают упор на какие-то туманные воззрения – мол, главное захотеть!

Это напоминает известный фильм «Секрет». Но в нем нет самого главного секрета – что необходимо еще и что-то постоянно делать.

Тренинги такого рода позволяют достичь кратковременных результатов, которые к тому же не отчуждаемы. Люди пришли, просветлились, потом кому-то рассказали, а ни у кого не получается!

Я надеюсь, что вам нужен второй тип, особенно тем, у кого есть большая внутренняя проблема с продажами. Ведь внешний недостаток в продажах – всегда индикатор психологических трудностей. У многих как бы внутри сидит червячок, который подсказывает: «Я же выжимаю аудиторию! Я же им продаю, а не учу!». Всегда есть такая дисгармония.

Поймите, практика показала: чтобы были сильные, долгоиграющие результаты, даже трехнедельного тренинга будет мало. Необходимы материалы на физических носителях. Которые люди возьмут с собой, чтобы не остановиться только на этом вводном занятии. Поэтому продажа в данном случае – это тоже благо.