Глава 4 Выясните, готовы ли клиенты платить за ваш продукт, как можно раньше Без этого невозможно приоритизировать продукт

ИЗ ВСЕХ ГЛАВ КНИГИ эта глава удивит вас больше всего. Мы объясним, почему абсолютно необходимо обсудить цену нового продукта в самом начале процесса разработки, а не в конце. Как мы отметили в главе 1, в нашем понимании «цена» отражает ценность для клиента и сколько он готов заплатить за эту ценность. Чтобы спроектировать продукт на основе цены, необходимо поговорить с потенциальными клиентами до того, как вы приметесь за разработку продукта.

Разговор с потенциальными клиентами имеет конкретную цель – определить их готовность платить за продукт, который вы задумали. Термин «готовность платить» очень важен для нас и для клиентов.

Прежде чем объяснить почему, приведем пример из реальной жизни. Это история о новой бритве Gillette на индийском рынке.