Вопросы, которые должен задать генеральный директор

1. Какую конфигурацию/бандлинг продукта мы планируем предлагать клиентам? Почему мы выбрали именно такое предложение? Оно соответствует ключевым сегментам? Если нет, то почему?

2. Каковы функции лидеры, филлеры и киллеры нового продукта или услуги, которую разрабатывает наша компания? Как мы их определили?

3. Мы использовали трехчастный подход к конфигурации и бандлингу (хорошее, лучшее и самое лучшее предложение)? Какие продажи прогнозируются по каждой конфигурации? Доля базовой конфигурации продукта ниже 50 %? Если нет, то почему?

4. Мы обдумали бандлинг нового продукта с уже существующими продуктами? Какие выгоды это принесет нам и клиентам?

5. Мы рассматривали возможность анбандлинга? Какие преимущества получили бы клиенты и наш бизнес (если они есть)?