21. Стремление – Избегание

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Стремление – позитивное фильтр восприятия. Человек чаще ищет позитив, возможности. Формулирует фразы без частицы «не». Отвечая на вопросы говорит «что я хочу».

Избегание – негативный фильтр восприятия. Человек во всем видит негатив, избегает рисков, ищет ошибки, опасности. Формулирует фразы с частицей «не». Отвечая на вопросы говорит «что я Не хочу».

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Что для Вас важно в работе?

2. Кто для вас «настоящий друг»?

3. Что для вас значит «счастье»?

4. Опишите идеальное для себя место работы, идеальный коллектив.

5. Опишите оптимального для Вас руководителя/подчиненного.

АНАЛИЗ

Стремление: «с общей целью», «дружный», «профессиональный», «взаимовыручка», «в приятном коллективе» (в отношении работы).

Избегание: «неконфликтный» (в отношении коллектива), «недалеко от дома», «не задерживают выплаты», «нет переработок» (в отношении работы).

ИСКЛЮЧЕНИЕ:

Если в речи человека избегание встречается, но заметно реже, чем стремление, то оно в большинстве случаев указывает на:

– наличие реально негативного опыта;

– повышенную критичность данного фактора.

Запомните, где проявилось избегание, и вернитесь к этой теме через некоторое время; уточните, какой именно негативный опыт был в прошлом.

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Избегание – показывать, страхи и пугалочки

Стремление – показывать «ради чего», выгоды