23. Процесс – Результат

Цель: профайлинг, психологический портрет.

Процесс – описывает процессы, использует формулирование «как делать». В ответ подробно описывает структуру процесса. Инструкция “копать от забора и до обеда” для них проста и логична, а постановка цели для них, определение ее критериев и контроль – это сложно. Не любят нести ответственности за результат

Результат – рассказывает про результаты, использует формулирование «что сделать». В работе для этих людей «цель оправдывает средства». Важен сам результат, желательно не сильно включаясь в процесс.

СПОСОБ ВЫЯВЛЕНИЯ

1. Что Вам больше всего нравится в работе?

2. Как бы Вы определили, что такое успешный человек?

3. Представьте, что вы собираетесь в отпуск. Каким он должен быть?

4. Как вы организуете свою работу?

5. Опишите свой самый удачный проект/период жизни.

КАК МОТИВИРОВАТЬ:

Для людей-процессов важна стабильность и отработанность процессов, четкое представление о том, что именно нужно делать в данный момент времени;

Человек-результат мотивирован на получении удовольствия от достижения результата, или страхе его не достичь (или негативном результате), и это прекрасно работает для них в качестве стимула. Объясните ему, зачем ему это надо и какой конкретно результат от него ожидается.