Техника «Ранжирование»

Цель: прояснить максимально экологичный и принимаемый клиентом алгоритм движения к цели, наметить первые шаги

Инвентарь: лист бумаги А-4, ручкакарандаш

Время работы: 30–40 мин.

Структура техники:

Ранжирование – это метод парных сравнений, применяемый, когда клиент не способен сам оценить реальную эффективность всех возможных действий.

1) Формулируем запрос Клиента в соответствии с прорабатываемой ситуацией. (Например: как наилучшим образом я смогу зарабатывать на групповых занятиях?)

2) Составляем список не менее 7 пунктов важных составляющих по запросу (Просто перечисляем действия, которые нужно совершить для достижения результата, те, что клиент уже делает, или мог бы сделать, или те, которые совершают другие, двигаясь к подобной цели).

(Например: 1. менеджер; 2. соц. реклама + сайт и т. д.)

3) Для удобства использования расчерчиваем таблицу, куда вносим все выбранные компоненты по запросу.

Наша задача: первый пункт сравнить с пунктами 2-12, после – второй пункт сравнить с 2-12 и т. д.

4) Затем Коуч осуществляет попарные сравнения пунктов, оценивая их важность в (1) единицу (ключевой вопрос: «Что для тебя важнее..**** или ****?) Оценка в 1 балл выставляется напротив выбранного пункта.

5) Количество баллов напротив каждого пункта суммируется, сумма ранжируется в соответствии с предпочтением одного из компонентов запроса над всеми. Пункт, который набрал больше всего баллов, должен быть реализован первым. Для усиления мотивации можно предложить клиенту нарисовать метафорический рисунок этого действия и, только после этого, записать первые шаги продвижения в план.

Итоги запроса: для того, чтобы зарабатывать на групповых занятиях, необходимо укрепить веру в себя и своих силах (как тренера, психолога ит.д.) через участие в различных профессиональных фестивалях.

Выводы: эта техника прекрасно подойдет для использования на начальном этапе планирования. Она создает эффект «движения без надрыва».