Шаг 8. Написание статей

Зачем писать статьи? Если вы хотите доносить информацию до своей аудитории, стать интересным и популярным блогером, писать статьи для СМИ, активно сотрудничать с журналистами, то вам нужно научиться писать.

Как я научился писать

Еще в девятом классе я решил, что мне стоит сотрудничать с местной газетой. Я брал материал, изучал и пересказывал своими словами. Таким образом получались статьи об исторических личностях. Так я понял, что могу хорошо писать.

И я считаю, что ваш блог – это лучшая практика для формирования вас как блогера. Ни одна книга не научит вас писать, пока вы не начнете это делать. Сначала у вас может плохо получаться, но с каждым новым постом вы заметите, как улучшается ваше письмо.

Я дам несколько советов, которые сам использую.

1.70 % интереса к вашей статье будет зависеть от заголовка, поэтому очень важно правильно его подобрать. Часто у людей в соцсетях очень много постов, но нет заголовков. Даже у известных блогеров, которые вкладывают в рекламу большие средства, не всегда есть интересные заголовки.

Обратите внимание, как делают заголовки журналисты. Цепляющий заголовок притягивает внимание и заставляет прочесть статью.

2. Всегда делите длинный текст на абзацы. Если текст идет сплошной простыней, он выглядит как каша, его не хочется читать. И наоборот, когда текст разделен на смысловые абзацы, он вызывает больший интерес.

3. Соблюдайте смысловую последовательность. В начале текста должен быть озвучен вопрос или проблема, которые заставляют задуматься. Например, если вы пишете пост о похудении, то спросите: «Задумывались ли вы, почему одни люди очень стройные, а другие никак не могут похудеть?» Согласитесь, такой вопрос вызывает интерес.

Для написания статьи я пользуюсь определенной технологией:

В – Внимание, которое мы привлекаем в начале статьи через заголовок;

3 – Заинтересованность. Вызывается вопросом или проблемой;

А – Азарт. Вызвать азарт можно предоставлением уникальной возможности, например, книгой за подписку, скидкой за покупку «сегодня». Или вызвать интерес ограниченным количеством мест на мастер-классе и так далее;

Д – Действие, которое необходимо сделать. Например: «Напиши мне в директ», «Оставь заявку», «Позвони мне», «Сделай репост».

Так выглядит технология продающих текстов ВЗАД, именно такое интересное название.

Для того чтобы вас читали и не пришлось потом долго и упорно работать над исправлением ошибок, рекомендую придерживаться пяти правил удачной публикации.

ПРАВИЛО № 1.

Продумайте, где вы хотите видеть вашу статью. Не пытайтесь сразу попасть в топ. Если вы небольшая региональная компания, не замахивайтесь на «Коммерсантъ» или «RBK», найдите региональные СМИ или местных блогеров, для которых деятельность вашей компании будет достойным инфоповодом. Обратите внимание на то, чтобы выбранное СМИ было интересно вашей целевой аудитории, тогда публикация достигнет цели.

ПРАВИЛО № 2.

Необходимо продумать, для чего вы хотите опубликовать статью – познакомить читателя с вами и вашей компанией, рассказать об услуге, указать на проблему и т. д.

ПРАВИЛО № 3.

Дайте понять, что вы эксперт в своем деле. Начните с рекомендаций, советов, лайфхаков. Покажите, что до вас на рынке никто не делал ничего подобного. Такая статья ценна, и ее будут читать. С помощью подобного рода статей вы убьете двух зайцев: поработаете над собственным имиджем и дадите рекламу своему бизнесу. Обязательно используйте хэштеги, тогда текст можно будет легко найти по поиску.

ПРАВИЛО № 4.

Хорошая и читаемая статья состоит из четырех условных блоков:

– История вопроса – опишите вкратце, что было «до», почему вы решили это написать.

– Текущая ситуация – пишите о том, каково состояние вопроса сегодня.

– Проблема – важная часть, в ней ваши клиенты должны очень четко узнать свою проблему, причем неправильно будет просто упомянуть о ней, приведите не менее 5 аргументов в пользу того, что имеется проблема.

– Решение проблемы, так называемые «быстрые таблетки», которые позволят вашим клиентам решить проблему.

ПРАВИЛО № 5.

Если опыта в написании статей у вас немного или вы работаете совместно с журналистом, подготовьте для него пресс-кит. Он особенно полезен, если публикация предполагается большой по объему.

Пресс-кит – сухая информация с фактами, без лишних красивых слов. Пресс-кит должен быть в виде короткой справки, размером максимум в пять сообщений. При этом должна быть еще справка в Word или PDF, которую можно разместить на сайте и которую можно оттуда скачать при необходимости.

Задание

Напишите один продающий пост, в котором вы продаете главную услугу своей компании или себя. Придумайте определенную акцию и разместите готовый пост по технологии ВЗАД.

Как сделать такую статью бесплатно и где ее разместить

Если вы умеете писать статьи, это хорошо. Если не умеете – начните вести блог.

Создайте свой блог. Это может быть отдельная группа в «ВКонтакте», в Фейсбуке, канал в Телеграме. Начните его раскручивать, начните там писать про свою уникальную ценность. Я, например, пишу про личный бренд. И раз в неделю у меня в блогах стабильно появляется какая-то экспертная статья. Блог – это самая лучшая тренировка ваших способностей.

Когда вы напишете 30–50 статей, то увидите, что у вас совершенно другой уровень автора, другой уровень письма. Именно так я учился в свое время писать. Ну и, конечно, нужно читать книги. Могу порекомендовать Сашу Карепину «Искусство делового письма», в интернете книга есть в бесплатной версии.

Книга учит писать убедительные письма. Существует очень много книг по копирайтингу, забивайте ключевое слово «копирайтинг» и ищите книги по этой теме.

Если у вас пока еще хромает письмо, пока не получается, тогда лучше прибегнуть к помощи копирайтеров – людей, которые умеют писать. Вы даете материал, они его переписывают и красиво подают.

У меня тоже есть такая команда. Они пишут статьи клиентам, которые не хотят писать сами. Это нормально, такое тоже бывает. Не все хотят и могут учиться писать, а статьи нужны всем. Но если вы поставите себе цель – научиться писать, то, поверьте, это будет один из самых ваших высокодоходных навыков. Эти усилия окупятся тысячу раз.

Где публиковаться

Где размещаться – это самый сложный вопрос. Многие издания не готовы публиковать начинающих авторов. Но есть в то же время в интернете не очень раскрученные площадки, которые, в принципе, готовы разместить автора.

В издании Мосньюс (MosNews) есть колонка для автора. Любой может написать в редакцию, что хочет разместить статью и что он является экспертом в своей теме. Попробуйте написать им, попробуйте выйти на них.

Попытайтесь выйти на узкоспециализированные издания, такие как «Коммерческий директор», «Генеральный директор». Есть много журналов и узкопрофильных изданий, которые готовы разместить начинающих.

Таким изданиям нужен контент, им нужны нормальные авторы, которые могут писать. И вы могли бы предложить им свои статьи.

Существует достаточно много изданий, с которыми можно договориться. Вы удивитесь, но даже для ваших любимых изданий можно что-то писать. Все зависит от качества публикации и от уровня экспертности.

Можно писать для РБК, Форбса и Ведомостей. Все зависит от вашего уровня. Но так как мы говорим про пока еще не раскрученного эксперта, то, конечно, попасть в этот же Форбс сложно. У них очень строгий контроль отсева. Они берут более-менее раскрученных специалистов с публикациями, которые хорошо пишут, имеют определенные успехи в бизнесе и которым есть чем поделиться.

Поэтому я рекомендую своим ученикам начинать с малого. Я начинал с районной газеты, тираж которой был 3000 экземпляров. Первые свои статьи я написал там. А потом уже я публиковался в интернет-изданиях с маленькими просмотрами, но мне было нужно попасть в СМИ. Сам факт, что я публикуюсь в СМИ, важен для крупных изданий.

Я всегда шагаю по ступенькам, шаг за шагом. Иногда ко мне приходят клиенты, которые говорят: «Я хочу в Форбс…» Ну какой Форбс, когда в интернете нет информации о тебе?! У тебя ничего не написано, у тебя нет никакого фундамента, нет никакой платформы. Ты никогда не выступал на телевидении, у тебя нет публикаций, у тебя соцсети пустые, и сразу в Форбс? Это сложно!

Давай начнем с малого, давай начнем с небольших изданий, у которых 100–200 тысяч читателей в месяц. Потом пойдем в те, у которых полмиллиона, потом уже пойдем дальше и дойдем до Форбса.

Когда у тебя есть деньги на рекламный отдел и ты готов заплатить миллион рублей, это легко. Ты можешь прийти в рекламный отдел и оплатить статью.

С деньгами всегда просто – деньги экономят время, это все знают. Но когда у тебя нет миллиона на публикацию в Форбсе, есть другой способ. Да, он более сложный. Да, он более длинный. Да, он требует больше времени, энергии, затрат. Но он и дешевле.

Когда вы начинаете с меньших изданий и идете в средние издания, потом в более крупные издания, то вы сами выйдете на Форбс. Вот поэтому я всегда рекомендую начинать с малого.

Задание

Найдите издание и договоритесь писать для него статьи. Лучше стать автором какого-то некрупного издания. Начните с Мосньюс.

Когда личность вызывает интерес, тогда журналисты сами приходит к вам и говорят: «Мы хотели бы узнать, как вы создали такой успешный бизнес. Можно ли у вас взять интервью?»

Но пока наш с вами формат – это все-таки больше авторская статья, экспертная статья. Давайте начнем с нее.

Крутые заголовки

Составлять крутые заголовки – это тоже большое искусство. Потом, когда вы будете писать в блогах и соцсетях свои посты, у вас появится определенный навык. Заголовки увеличивают конверсию читаемости ваших постов до двух раз!

Представляете, сколько читателей вы теряете на том, что у вас нет заголовков?

Когда у вас большие посты, допустим 2–3 абзаца, требуется заголовок. Мы живем в такую эпоху, когда времени нет. И не каждый человек будет читать вашу статью, чтобы понять, о чем вы написали. Для этого у вас должен быть заголовок, чтобы человек понял, стоит ли ему вообще тратить время на вашу статью, на ваш пост.

Попробуйте сделать хороший заголовок для своей статьи, и вы увидите, насколько больше у вас будет лайков и просмотров.

Как и когда размещать посты

Я рекомендую размещать один пост в день, лучше вечером, когда люди уже пришли с работы. Либо утром до 10 утра и с 7 до 9 вечера.

Если ваша жизнь не такая насыщенная, если у вас нет новых фотографий, событий или еще чего-то, не надо писать каждый день. Вы можете делать один пост в два дня, итого 15 постов в месяц. Ну или раз в три дня, но не реже. Главное – регулярность. То есть не должно быть так, что неделю каждый день – пост, а потом тишина.

Сторис можно делать как можно больше. Чем больше сторис, тем лучше. Посмотрите на самый популярный инстаграм-аккаунт в России – это аккаунт Ольги Бузовой. Обратите внимание, сколько у нее сторис. У нее практически там вся жизнь!

Но жить только в сторис невозможно. Я не представляю, как его можно выкладывать каждые 15 минут. Однако постарайтесь каждый день делать хотя бы один-два сторис.

Выберите свою любимую соцсеть, где вы будете делать больше всего таких сторис, а остальные соцсети просто используйте для своих постов.

Можно поставить будильник и каждый день в одно и то же время размещать один пост. Ставьте будильник на то время, когда вы наименее загружены. В рабочее время, когда у вас клиенты, это сделать очень сложно – ставьте на раннее утро. Я раньше так делал. Будильник работал месяц, пока публикация не вошла в привычку.

Какие должны быть посты

Посты должны делиться на три категории: профессиональные посты, личная жизнь и немного рекламы.

Профессиональные посты – это где вы даете рекомендации, советы, как сделать что-то, как попасть куда-то и т. д. То есть какие-то полезные вещи, какая-то ценность. Такие посты должны занимать примерно 45 %.

Такую же часть будут занимать посты про вашу личную жизнь. Личная жизнь – это где и когда вы отдыхаете, как вы проводите время. Может быть, вы с кем-то встретились, может быть, попали на какое-то необычное мероприятие, может быть, путешествуете.

Люди хотят видеть вас не только как профессионала и эксперта, но и как человека, потому что покупают в первую очередь у человека. А человека нужно рассматривать всегда с двух ипостасей: как эксперта и как личность.

Насколько он вам близок по своим ценностям, по своим взглядам на жизнь, по своим убеждениям. Поэтому очень важно, чтобы вы нравились людям не только как эксперт, но и как человек.

Именно поэтому личную жизнь тоже нужно демонстрировать. Хорошо смотрятся фотографии с семьей. Когда вы показываете, что вы примерный муж или заботливая жена, когда вы показываете, как вы отдыхаете с детьми, проводите с ними время, демострируете семейные ценности.

У нас в России очень ценятся такие люди – хорошие примерные семьянины.

Фотосессия с супругой, декабрь 2018 года.

Один мой друг говорит, что женатым людям доверяют в два раза больше, чем неженатым. На самом деле так и есть: если ты женат, то тебе готовы платить больше. Люди рассуждают, что если ты женатый человек, значит, ты более надежный, никуда не убежишь, потому что у тебя есть семья, есть обязательства, и ты более ответственный. Это на самом деле работает.

Если у вас есть семья, не нужно ее прятать, не нужно скрывать. Покажите, какой вы примерный муж, как вы проводите время с детьми. Это будет вызывать большую симпатию вашей аудитории.

Личные посты можно завязывать на профессиональные. Допустим, вы путешествуете по какой-то стране и рассказываете людям, как в ней относятся к своему здоровью. У вас вроде бы и пост про личную жизнь, вы же отдыхаете, и в то же время вы связали это со своей профессиональной жизнью. Это сделать несложно, просто пытайтесь продать в личном посте свою экспертность.

Рекламные посты должны занимать 10 %. Если у вас будет какое-то мероприятие, вебинар, у вас вышла книга или вы будете где-то выступать, то хотите проанонсировать событие. Рекламы не должно быть много.

У многих ребят, за которыми я наблюдаю, идет сплошная реклама – тренинги, книжки и т. д. Они выжигают свою аудиторию, выжигают свою базу, и это печально. Потому что люди не любят, когда много рекламы, не любят, когда постоянно что-то продают.

Вы лучше давайте так: ценность, ценность, ценность, личная жизнь, ценность, личная жизнь и потом одна реклама. Когда идет постоянная реклама, от вас отписываются.