Шаг 44. Бизнес-пикап

Если посмотреть на мою личную историю, мои достижения, то они впечатляют. Более 40 проектов, огромное количество рейтингов, статусов, много интересных знакомств с известными людьми, более 250 выступлений на ТВ.

Как это все произошло? Мне, парню из маленькой деревни, просто повезло? Нет, это не случайность, потому что за всем этим стоит подготовка. А еще обучение и изучение людей, этим я занимаюсь последние пятнадцать лет своей жизни.

С подросткового возраста я изучаю книжки по психологии о взаимоотношении людей, полов и т. д. Еще в 9 классе я понял, что единственная моя возможность научиться понимать людей лучше – это читать книжки. Потому что там, где я жил, других возможностей не было. Книги я заказывал, выписывал по почте, изучал.

Однажды мне попалась книга по пикапу. Я начал ее изучать и понял, что мир устроен немного не так, как нам рассказывают родители; не так, как показывают в фильмах, – все намного сложнее и все менее романтично.

Я понял, что есть какие-то моменты, которые помогают человеку притягивать к себе не только женщин, но и в целом людей. Спустя некоторое время я начал это практиковать.

Школа в нашем селе была маленькой, в классе было всего три девушки. Понятное дело, что мы знали друг друга с детства и были как братья и сестры. И когда я перебрался в город, опыта общения с противоположным полом у меня не было. Это была моя точка А, как я ее называю, мое начало.

Я боялся знакомиться с девушками, даже подходить к ним стеснялся. Тогда я поставил себе цель: я буду знакомиться со всеми, кого буду бояться. Я буду подходить и знакомиться с самыми красивыми девушками, более статусными мужчинами.

Я начал просто подходить и делать это. Я выглядел жалко, боялся разговаривать, иногда нес чушь. Мне не давали телефон, со мной не знакомились, но я продолжал это делать, потому что понимал, что единственный способ научиться преодолевать свой страх – это стать крутым коммуникатором. Я пересиливал себя – подходил и знакомился. И когда я это сделал, мне стало гораздо проще.

Когда занялся общественной деятельностью, то понял, что пикап ведь можно использовать не только в общении с девушками, не только для того, чтобы строить свою личную жизнь. Хотя на тот момент я понимал, что благодаря пикапу у меня появились отношения.

Многие воспринимают пикап грязно, думая, что задача пикапа – уложить в постель девушку. На самом деле пикап – это история про раскрепощение. Это про то, как научиться заинтересовывать людей, как научиться цеплять людей, потому что пикап – это способ быстро зацепить человека.

Со временем я понял, что пикап можно использовать и в бизнесе. Таким образом я создал свою технологию, она называется бизнес-пикап.

Я имел не самую лучшую точку А: не самую лучшую внешность, не самые высокие способности, я был неуверенным, низкого роста, прыщавый, некрасивый, не очень умный… С этого я начинал.

Я поставил себе цель, и до сих пор я иду к этой цели. Эта цель на всю жизнь – стать лучшим в своем деле.

Я понимал, что если не научусь общаться с людьми, то никогда не смогу стать лучшим. Если я не научусь цеплять людей, заинтересовывать собой, то, возможно, второго шанса у меня может не быть.

Тогда я решил развиваться как бизнес-пикапер – человек, который может притягивать к себе всех, не только девушек, но и мужчин, клиентов, партнеров, инвесторов, сотрудников. Кого угодно.

• Бизнес-пикап – составная часть человека-бренда.

• Человек-бренд должен уметь заниматься нетворкингом, коммуникациями. Коммуникации – это наше все.

• Бизнес-пикап – это про то, как превращать знакомых в друзей, а друзей в клиентов.

• Бизнес-пикап – это про то, как стать человеком-магнитом, притягивать к себе клиентов, партнеров, всех слушателей, подписчиков.

У многих это слово ассоциируется с грязными отношениями, но я рекомендую поставить вам новую цель – стать бизнес-пикапером. Если вы станете бизнес-пикапером, то сможете все свои цели достигать гораздо быстрее. Вы увидите, как все начинают к вам притягиваться, как люди хотят с вами общаться, как люди хотят с вами сотрудничать, платить вам деньги. Поэтому давайте перепрограммируем себя, свой мозг и создадим новое значение для этого слова.

Бизнес-пикап – это влюблять в себя людей, влюблять в себя клиентов.

Вы все слышали про форум «Синергия». Вырос этот форум благодаря нетворкингу, благодаря тому, что у людей есть сильный запрос на общение. Мы все хотим общаться, мы все хотим знакомиться.

Мы – недолюбленная страна, мы не выговариваемся, нам не с кем даже поделиться любовью и общением. Поэтому успешно развиваются мои бизнес-клубы, мои сообщества, ведь людям это необходимо.

Когда в нашей жизни появляется человек, который может нам дать любовь, который может нам дать свое внимание, общение, то этот человек становится для нас чуть ли не святым. В бизнес-пикапе это все очень просто.

В 2014 году «Синергия» очень сильно выросла именно благодаря своей нетворкинг-площадке. То есть у них сначала были только выступления, люди приходили послушать. Но потом они додумались, что людям нужно знакомиться, что люди хотят общаться. И когда они создали площадку для знакомств (там была стена для визиток, там были специальные помещения, где они все обменивались контактами), форум за один год вырос в два с половиной раза. Я считаю, что рост произошел именно благодаря этой площадке.

Четыре вопроса, которые каждый себе должен задать

Каждый бизнес-пикапер должен уметь быстро и четко представляться, чтобы люди понимали, с кем они знакомятся.

Вот четыре вопроса, которые каждый из вас должен задать себе. Если вы в течение одной минуты не можете ответить на эти вопросы, значит, вы плохой коммуникатор, плохой бизнес-пикапер.

1. Кто я? Чермен Дзотов.

2. Чем я занимаюсь? Я занимаюсь созданием личного бренда.

3. Чем могу быть полезен? Могу вам помочь попасть на телевидение, радио, в газеты по минимальным бюджетам. Или могу обучить вас тому, как увеличить свой доход до 10 раз через создание личного бренда.

4. Что я ищу? Я ищу себе специалистов в области продаж, которые продавали бы мои продукты.

Таким образом я в течение 30–40 секунд представился, и у вас сложилось четкое впечатление обо мне. Благодаря этим ответам вы теперь знаете, чем вы мне можете быть полезны и чем я могу вам быть полезен.

Связь должна быть двусторонней, то есть человек должен понимать, чем он может быть полезен другим, и он должен понимать, что он ищет. Тогда ему легче будет притянуть тех людей, которые могут ему дать то, что он ищет. Поэтому на встречах моего бизнес-клуба каждый отвечает на эти четыре вопроса.

На наших встречах есть еще пятый пункт, это подарки. Я понимаю, что бизнес-пикап начинается с подарков, начинается с аванса, с того, что вы можете просто так что-то кому-то дать, подарить. Это может быть консультация, книжка, это может быть все что угодно.

Вторая цель подарка в том, что люди начинают пользоваться услугами друг друга. То есть когда вы приходите на дегустацию вина, то это гораздо удобнее, проще, интереснее, чем когда вам сразу говорят: «Купите вино!» С чего я должен покупать себе вино?! А вот если вы меня пригласите на дегустацию вина, я с удовольствием приду в ваш винный дом, пообщаюсь с вами, вы мне расскажете о том, какие сорта винограда собирали это вино, как его разливали, где это все делали. Мы с вами пообщаемся. Возможно, у нас возникнут какие-то дружеские отношения. И через два часа распития этого вина, возможно, я захочу купить еще пару бутылок.

Таким образом вы получили нового клиента. Даже не просто клиента, а еще и нового друга – человека, с которым вы хорошо провели время и произвели неизгладимое впечатление на него. Как вы думаете, такой человек вернется к вам? Конечно, вернется! И, скорее всего, он еще прикупит бутылочку вина себе домой, если вино понравится. Если не понравится, тогда он не виноват – виноваты вы, потому что не смогли подобрать ему ту бутылку, которая бы отвечала его запросам.

Но если вы его почувствовали, поняли, услышали, задали ему правильные вопросы и дали то, что ему нужно, то гарантированно можете быть уверены, что он рано или поздно станет вашим клиентом. И будет рекомендовать именно вас, а не другие винные дома. Потому что он с вами провел этот час.

Именно поэтому в бизнес-пикапе круто использовать подарки, которые я всегда рекомендую в своем бизнес-клубе.