Шаг 45. Презентация элеватор-спич

Элеватор – лифт, спич – речь. Представьте себе, что в лифте едет с вами человек, от которого зависит вся ваша жизнь. Вы давно хотели с ним встретиться и познакомиться. У вас есть 30–40 секунд для того, чтобы зацепить этого человека, заинтересовать. Вы сможете сейчас это сделать? Если нет, нужно продумать, что вы будете говорить.

Это та самая короткая презентация, которая позволяет быстро цеплять людей, заинтересовывать собой и делать так, чтобы люди захотели общаться с вами дальше.

Часто так бывает на мероприятиях – всех представляют друг другу, потом вы разбегаетесь. Для того чтобы пообщаться 15–20 минут и рассказать о себе любимом, нет времени. У вас есть максимум одна минута, и если вы человека не заинтересовали, то все! Вы его потеряли.

Как научиться делать элеватор-спич

Упражнение элеватор-спич. Представьте себе человека, с которым вы хотите познакомиться. Вот вы заходите в лифт, и там этот человек. Что вы ему будете говорить? Чем вы его будете цеплять? Что вы ему можете дать такого, что он попросит ваш телефон или визитку? И попробуйте это отрепетировать.

Сколько поднимается лифт? Максимум минуту, если это небоскреб.

1. Вообразите себе, что у вас есть одна минута, чтобы представиться человеку, который вам очень интересен: как инвестор, как партнер, как клиент, как топ-менеджер компании.

2. Распишите себе несколько вариантов для разных собеседников. Для клиента, для инвестора и для партнера. Нужно составить презентации в формате элеватор-спича для всех троих.

3. Возьмем, например, крупного клиента. Вы заходите в лифт, и там та самая глава компании, которая может принести вам миллионные доходы и будет кормить вашу компанию в течение нескольких лет.

Представьте себе, что вы ему расскажете за одну минуту о себе, чтобы он пригласил вас в офис или пообедать.

Безусловно, нужно понимать потребности человека, чтобы правильно себя презентовать. Когда вы точно знаете, кому вы себя презентуете, вам гораздо проще составлять речь. Поэтому представьте конкретного человека.

4. Если речь идет о более универсальной презентации для большого количества людей, например для нетворкинга или бизнес-клуба, то вам нужно составить универсальный элеватор-спич.

5. Напомню, что есть несколько вопросов, на которые нужно ответить для составления элеватор-спича:

• Кто я?

• Чем я занимаюсь?

• Чем я могу быть полезен?

Озвучивайте, что вы ищете, что вам необходимо.

6. Если такую презентацию вы будете представлять в бизнес-клубе, то начнете с легкостью выявлять и цеплять тех, кому вы интересны, и тех, кто вам может быть интересен.

7. Когда вы рассказываете, чем можете быть полезны, вы цепляете тех, кто ищет такую полезность, а когда вы рассказываете, что вам интересно, то вы цепляете тех, кто презентует себя.

8. Я рекомендую использовать такую презентацию и четко отвечать на эти вопросы с позитивом, с улыбкой на лице, с уверенностью в голосе. Тогда вы всегда будете замечены аудиторией и к вам будут подходить и просить вашу визитку.

Поверьте человеку, который провел несколько сотен встреч бизнес-клубов и нетворкингов. Я знаю, что говорю.

9. Также во время элеватор-спича вы можете подготовить и подарить подарок. Сделайте это просто так, безвозмездно. Подарите книгу, консультацию, чек-лист. Это вызовет больше доверия и привлечет внимание.

Так выглядит элеватор-спич.

Задание

1. Составьте такой элеватор-спич.

2. После составления универсального элеватор-спича выберите клиента, которого вы давно ищете, и уже под него составьте элеватор-спич (задание для себя). Вы должны уложиться в 7 минуту.