Шаг 15. Видеоролики в YouTube

Что такое YouTube

К YouTube я раньше относился пренебрежительно и думал, что смогу стать известным и без него. Через соцсети, например.

Потом понял, что YouTube нельзя игнорировать, потому что он становится телевизором в наших домах. YouTube занимает прочно это место, и так будет дальше, потому что аудитория, которая привыкла к телевизору, уходит. А новые пользователи будут смотреть YouTube, а не телевизор. Именно поэтому на YouTube очень выгодно продвигать себя и свои услуги.

Свой YouTube-канал я создал в 2017 году, переименовывал его несколько раз, сейчас он называется «Эксперт-ТВ». Посмотрите на моем примере, как должен выглядеть YouTube-канал.

YouTube требует усилий и времени, и я понимаю, почему у многих людей нет своего канала. Именно потому, что это самый затратный ресурс из всех на сегодняшний день.

Если в соцсети достаточно закинуть фото и текст, то с YouTube так не получится – видео требует больше усилий, чем картинка. Картинка требует больше усилий, чем текст. Хорошую фотографию нужно сделать, подобрать фон, человека, если вы с кем-то фотографируетесь.

Для чего нужно вести блог на YouTube?

Я уже много раз писал о том, что сейчас всем предпринимателям нужно выходить из тени и вести свои социальные сети. Вы можете писать посты, выкладывать фото, а также снимать видео на YouTube.

Помимо видеоотзывов о вашей услуге или продукции, хорошо размещать видеоролики на актуальные темы для ваших клиентов. При поиске ответа на важный вопрос ваш экспертный видеоролик должен выпадать в поисковике.

Что снимать?

Можете провести обучающий мастер-класс и, если посчитаете нужным, продать свой продукт. Делитесь полезными материалами, давайте людям понять, что вы эксперт и разбираетесь в своей нише.

Также вы можете снимать:

• повседневную жизнь и внутреннюю кухню вашего бизнеса;

• ответы на вопросы людей;

• интервью с вашими клиентами или коллегами, другими экспертами в вашей нише (тут сработает также и взаимный PR);

• новости вашей компании (встречи, мероприятия, новинки и др.).

Здесь ограничений практически нет – можете придумывать что угодно.

Главное, чтобы это было интересно вашим подписчикам.

Как создать правильный YouTube-канал

Создать канал не так сложно, как кажется. Для этого нужно пройти регистрацию, сделать описание и придумать оригинальную плашку для своего канала. На плашке должны быть фотография, название и короткое описание, о чем этот канал.

Важно! Вам нужно сделать красивое оформление, так как от этого зависит конверсия. Не жалейте средств на хорошего дизайнера, который знает тонкости оформления YouTube-каналов. Не просто какую-то картинку взять и закинуть, а картинка должна быть сделана специально под особенности YouTube – вытянутый формат. Также важен везде единый подход, один и тот же фон и т. д.

Обратите внимание на название канала. Название канала всегда указано на самой обложке. То есть помимо того, что есть название канала, еще на обложке должна быть расшифровка.

Контент может быть разный:

• в виде интервью, как это делаю я на своем канале;

• в виде интервью у себя, где вы отвечаете на вопросы, которые вы считаете важными, консультируете, даете советы, рекомендации;

• в виде историй о том, что происходит вокруг вас, в вашей сфере.

Посмотрите на моем примере. Название канала – «Эксперт-ТВ».

Снизу расшифровка: авторская программа человека-бренда Чермена Дзотова. О чем этот канал? Человек, заходящий на этот канал, сразу понимает, о чем идет речь: это программа человека-бренда про экспертов.

Для продвижения себя как эксперта я рекомендую взять ту тему, в которой вы разбираетесь, и доносить нужно ее максимально легко.

Далее человек по роликам уже видит, что это за эксперты и о чем эти ролики. Там порядка 60 интервью, которые я взял за последний год. Я считаю, что более 100 интервью за год – это большая кропотливая работа.

Я долго думал о том, какой себе сделать канал. В итоге пришел к тому, что хочу брать у людей интервью. Я хочу брать интервью у своих клиентов, у экспертов, у тех, кого я продвигаю. У своих реальных кейсов.

Мог ли я сделать канал о том, как давать советы по личным брендам? Да, конечно. Мог ли я короткие ролики записывать с советами? Да, конечно. Но я выбрал именно такой вариант, такой формат. Я хороший интервьюер, мне нравится задавать вопросы, мне нравится брать интервью. И мне еще за это хорошо платят. Так почему бы нет? Поэтому я создал канал про экспертные интервью.

Я рассказываю каждую неделю о каком-то новом эксперте, о нем самом и на какую-то интересную тему. Помните про публикации? Это то же самое, только в видеоформате.

Мы делаем экспертное интервью на конкретную тему. Если это финансист, то куда вложить деньги. Если это коучинг, то как найти себя. Если это экстрасенс, то как стать экстрасенсом. Если это издатель, то как написать свою книгу. Если это человек, который добился успеха в своем бизнесе, то как изменился наш клиент за 20 лет. И количество этих интервью будет постоянно расти.

Канал будет развиваться, раскручиваться. Более того, мы пошли дальше – для этого канала создали специальные группы в «ВКонтакте», в Фейсбуке, в Телеграме. И теперь, как только появляется какой-то ролик, мы в соцсети скидываем новое интервью. Люди переходят по ссылке и смотрят это интервью уже на YouTube-канале.

Если вы добавите на плашку слова «подпишись», «получи подарок», это тоже повысит конверсию на вашем канале.

Как раскрутить YouTube-канал

Создайте и закрепите главный ролик, в котором будет рассказано, о чем этот канал.

Если у вас на канале один ролик, то на вас, скорее всего, никто не подпишется. Поэтому я рекомендую создать предварительно не менее пяти роликов, загрузить на канал и после этого начать продвигать.

Часто бывает, что один ролик набирает десятки тысяч просмотров, но на канал автора ролика не подписываются. Это показатель того, что недостаточно проработан момент мотивации людей на подписку.

Для раскрутки своего канала вы делаете короткие минутные ролики – завлекаловки. Нарезаете, совмещаете и размещаете в своих соцсетях. И говорите: «Если вы хотите посмотреть полностью все интервью, то вам нужно перейти по этой ссылке».

Чтобы подписчик перешел, вы делаете цепляющий пост. Рассказываете, о чем вы там говорите, что за человек, какая у него ценность, что люди узнают, если посмотрят ролик. Вот этот ответ должен быть в вашем посте.

Коротко написали и в конце говорите: «Полное интервью можно посмотреть на моем видеоканале. Подписавшимся и сделавшим репост этого интервью – подарок». Или участие в розыгрыше подарков.

Почему у Юрия Дудя и других известных блогеров (да у всех практически) существуют какие-то розыгрыши и подарки? Потому что это вирусность. Без вирусности тяжело раскрутить свой канал. Поэтому всегда нужно что-то дарить за репосты, за размещение интервью в своих соцсетях.

Вот и мы придумали с моими гостями различные подарки. Мы дарим книжки, консультации, советы тем, кто делает репост нашего интервью. Таким образом канал начал более-менее расти.

Также на обложке мы разместили мои соцсети, чтобы я получал еще и трафик из YouTube. То есть не только туда, а и обратно тоже. Ваши соцсети должны дополнять и усиливать друг друга. Ваши подписчики должны кочевать из одной сети в другую. Это нормально.

Чем больше ваших аккаунтов в соцсетях человек читает, тем больше вероятности, что он увидит ваш пост. Потому что Инстаграм может не показать, а в «ВКонтакте» или в Фейсбуке он вас прочитает. Так это все работает.

На обложке я разместил свои соцсети, и какая соцсеть ближе человеку, там он на меня перейдет и подпишется. Так я получу подписчиков еще и с YouTube.

Готово – сделал хорошую обложку, подписку на соцсети, подобрал название для канала. Дальше уже само видео.

Какой должна быть длительность ролика в YouTube

Длительность ролика зависит от формата. Если это какие-то ваши советы, то от 3 до 15 минут. Это формат YouTube. Формат соцсетей все-таки поменьше.

Очень важно соблюдать некоторые правила:

• Первые ролики должны быть не слишком длинные. Лучше начинать с нескольких минут – 2–4 минуты достаточно для начинающего блогера.

В каждом ролике отвечайте на один вопрос. Если вы сняли видео на час, разбейте съемку на несколько частей и продвигайте их отдельными роликами. Тем самым вы создадите видимость того, что у вас много контента на канале. Лучше десять маленьких роликов, чем один большой.

Люди будут смотреть именно тот ролик, который им интересен. Например, если вы психолог, то в одном видео вы рассказываете об отношениях, в другом – про страхи и т. д.

• Очень важно дать ролику правильное название, проставить ключевые слова и теги для их поисковой оптимизации. Это помогает в продвижении ролика и канала в целом.

• Дайте мотивацию в ролике. Предложите подарок за подписку в виде книги, чек-листа или консультации.

• Думайте о ценности, которую вы несете. Снимайте ролики на актуальные темы, которые будут интересны именно вашему зрителю.

Для продвижения канала:

• Используйте свои соцсети, а также площадки, на которых вы бываете, чаты, форумы, сообщества. Ссылка на видео меньше воспринимается как спам, нежели ссылка на текст. И в некоторой степени видеоролики продвигать даже легче.

• Делайте коллаборации по бартеру или за деньги с другими блогерами.

• Используйте для рекламы Google и Яндекс.

• Инструмент по накрутке можно взять на вооружение только в самом начале. Таким образом можно получить первую пару тысяч подписчиков, чтобы люди увидели, что ваш канал смотрят и на вас подписываются. Далее канал будет привлекать новых подписчиков за счет органики, вашей рекламы в соцсетях, у блогеров.

У меня на канале интервью появляется раз, иногда два раза в неделю. Здесь лучше сохранять график. Нельзя каждый день размещать, а потом на неделю делать перерыв. Это плохо. Вам нужно создать эфирную сетку, то есть выбрать определенные дни один-два раза в неделю и в эти дни размещать видеоролик.

Индексация по тегам и ключевым словам

Подбирайте ключевые слова, теги. Очень важно, как вы придумаете название, заголовок своего ролика. Почему у меня в каждом ролике имя клиента, как вы думаете? Когда имя человека в заголовке, поисковики лучше индексируют, чем имя, расположенное просто в тегах или в тексте. Именно поэтому мы каждого своего клиента ставим в заголовок ролика.

И теперь, когда мы забиваем имя моего клиента в Яндексе, то этот ролик обязательно выскочит. Это круто работает. Именно для этого и делаются эти видео, в том числе. Они будут продавать человека вечно, они будут продавать его и через пять, и через десять лет. Пока мой канал есть, пока он существует, эти ролики будут выскакивать по запросу имени этого человека.

Как продвигать ролики, чтобы их посмотрело большое количество людей

Во-первых, в YouTube тоже настраивается реклама. У меня для этого есть отдельный специалист.

Также через программу SMMbro можно накручивать себе немного, если первое время у вас мало просмотров. Например, если у вас 100–200 просмотров, то можно через программу себе накручивать до 1–1,5 тысяч просмотров, чтобы у вас был привлекательный образ. Особенно если вы продаете себя или свои услуги.

Людям важно, сколько человек на вас подписано, сколько человек вас читают, сколько человек вас смотрят. В этих случаях можно иногда использовать и программную накрутку.

Я сейчас разрушу ваше идеальное представление. Все блогеры используют накрутку. Блогер Юрий Дудь, и тот же Трансформатор, и даже Ольга Бузова в Инстаграме– все используют накрутку. Дело в том, что идет борьба за влияние, за лидерство, кто лучше, у кого больше просмотров. Поэтому в этой борьбе блогеры становятся жертвами системы, попадают в ловушку, и все начинают накручивать.

Если у одного 200 тысяч просмотров, у другого миллион с накрутками, то все лайкают второго. Поэтому первый тоже начинает накручивать и доводит до миллиона. Так все и происходит.

Нет ничего зазорного в том, что вы будете немного использовать программу для накрутки. При этом не забывайте о живом трафике. Обязательно должен быть живой трафик, и его можно дополнительно усиливать накруткой.

Но на одних накрутках вы далеко не уйдете. Вы будете накручивать для себя, а ваш канал развиваться не будет. Именно поэтому нужно заботиться и о живом трафике, и о накрутках в первое время, пока вы не достигнете какого-то уровня, который не стыдно показывать.

Если у вас до сих пор нет роликов на YouTube, то нужно создать свой канал, придумать ему название и начать записывать ролики. Раз в неделю выставляете свет, ставите телефон, необязательно покупать аппаратуру, единственное – обязательно купите петлички. У меня есть петлички, поэтому все мои интервью с хорошим качеством, с хорошим звуком. Через эти петлички записываете короткие ролики, как я уже писал, до 15 минут.

Давайте какие-то советы и рекомендации своей аудитории. Очень классно, если вы будете раз в неделю делать рубрику, где отвечаете на вопросы своих подписчиков, которые на вас подписаны в «ВКонтакте», в Инстаграме, в Фейсбуке. Собирайте эти вопросы и отвечайте на них в видео, а потом выкладывайте это в YouTube. Подробно раскрыли тему – выложили. Так вы будете один-два раза в неделю выкладывать свои видео.

Еще несколько способов привлечения трафика

Перекрестная реклама. Идете к раскрученному блогеру, у которого есть YouTube-канал, и даете ему интервью. Либо платите, либо по бартеру договариваетесь. Таким образом вас будут узнавать люди на других YouTube-каналах. Это вообще самый лучший способ привлечения трафика.

Когда вы появитесь на других каналах у других блогеров, это будет круто. Потому что их аудитория перейдет к вам – те, кого вы заинтересуете, подпишутся на вас.

Так начинали себя раскручивать многие известные блогеры, тот же Дудь. Все используют нативные методы и получают большое количество подписчиков. Дальше стоит задача сделать крутой продукт. То есть делать интересные ролики, которые будут интересны вашей аудитории. Так вы начнете потихоньку подниматься.

То есть если вы появитесь у кого-то в блоге, он может сделать активную ссылку на ваш канал, и так вы получите подписчиков.

Второе – это трафик. То есть настраиваете рекламу, она показывается за определенную небольшую сумму людям (примерно в районе рубля за показ), чтобы человек посмотрел вас, зашел на ваш канал. Можно первое время использовать накрутку для привлекательности вашего образа.

Третье – соцсети. То есть трафик из ваших других площадок, где вы также себя будете продвигать. Скидывайте ссылку в свои чаты, в свои блоги, на свою личную страницу и попросите людей перейти посмотреть ваше новое интервью, ваш ролик.

Задание

1) Создайте свой канал на YouTube. Сделайте описание.

Оформите плашку.

2) Следующий этап – начните снимать видео, выкладывать ролики на свой канал и продвигать их.