Три типа целей

Все цели относятся к одной из трех категорий: «Почему», «Что» и «Как».

1. Цели «Почему» – это личные цели. Они касаются вашей семьи и родственников, физического и психического здоровья, ваших моральных и духовных потребностей, взаимоотношений с другими.

Эти цели формируют основные принципы вашей жизни, причины того, «Почему» вы хотите достичь все иные цели в жизни. К сожалению, слишком легко настолько сосредоточиться на достижении «Что» и «Как», что цели «Почему» теряются из виду.

2. Цели «Что» описывают ваши стремления. Сюда входят цели, касающиеся карьеры, финансового положения и уверенности в будущем. Они представляют собой то, «Что» вы хотите или должны совершить, чтобы осуществить свои «Почему».

3. Цели «Как» определяют пути достижения целей «Что».

Давайте посмотрим, как эти различные цели действуют.

• Цели «Что». «Я хочу стать лучшим коммерсантом в своей компании, вступить в Президентский клуб, превзойдя свою квоту продаж более чем на 80 %, и зарабатывать 200 000 фунтов стерлингов в год».

• Цели «Как». «Я добьюсь всего этого, искусно используя свое умение торговать. Расширив сеть контактов и предполагаемых покупателей. Делая большее количество связанных с коммерцией визитов. Заключая больше сделок».

• Цели «Почему». «Я хочу достичь этого, чтобы обеспечить финансовое благополучие своей семьи. Чтобы пользоваться признанием других в компании, и чтобы мои родители гордились мной. Видеть себя преуспевающим и радоваться своим достижениям. Жить в престижном районе и дать своим детям самое лучшее образование».

Как вы можете видеть, «Почему» – движущая сила, стоящая за всеми остальными целями, что делает их нашими самыми важными личными целями.

Люди, уделяющие слишком пристальное внимание целям «Что» и «Как» и не пытающиеся разобраться в своих «Почему», рискуют закончить свои дни в разочаровании и отчаянии, независимо от того, насколько преуспели они в глазах окружающих.

Мужчина или женщина, годами работающие для достижения цели «Что», заключающейся в том, чтобы разбогатеть, и никогда не задающиеся вопросом «Почему я пытаюсь сделать это», – обречены на разочарование, даже в том случае, если их стремление осуществится. Без понимания «Почему» все победы тщетны.

В фильме 1980-х гг. «Пленник Второй авеню» Джек Леммон сыграл рекламного агента, экстравагантный образ жизни которого рухнул после того, как его обокрали. Однажды, вернувшись домой, он обнаружил, что его роскошная нью-йоркская квартира разгромлена и обворована грабителями. Безутешно сидя среди обломков, он поднимает «музыкальный» штопор и вспоминает: «Я потратил два часа своей жизни на то, чтобы купить это!» И в этот момент он осознает, что работа всей его жизни и все его достижения были притворством.

Излишне сосредоточившись на целях «Что», он забыл о более важных «Почему».