УСПЕХ ПРОДАВЦА!

УСПЕХ ПРОДАВЦА!

От чего он зависит? Этот вопрос я задавал множество раз и получал множество разнообразных ответов. Итак, обобщая опыт моих украинских слушателей и сравнивая его с материалами некоторых моих зарубежных коллег, предлагаю вам, уважаемый читатель, следующую диаграмму слагаемых успеха продавца.

Слагаемые успеха продавца:

Опыт показывает, что нельзя переоценить навыки эффективного делового общения – т. е. технику продажи, как таковую. Совершенное владение техникой (приёмами, методами) продажи является своеобразным фундаментом успеха продавца (торгового представителя, менеджера, торгового агента и т. п.).

Многое зависит также от желания работать, стремления продать – от мотивации продавца.

Знание товара является важной составляющей успеха. Особенно важным является знание товара при продаже технологически сложных товаров – например: производственного оборудования, средств защиты растений, консалтинговых услуг и т. п.

К этому следует добавить, что техника эффективной продажи базируется на продаже:

– личных навыков продавца (его харизмы, его профессионализма);

– имиджа или репутации фирмы и

– продукта, как такового.

Типичной ошибкой неопытных продавцов является стремление продавать продукт и только продукт, забывая о других составляющих эффективности.

Можно сказать, что «продажа себя», как продавца основана на компетентности (знание товара, знание рынка, умение продавать), уверенности и дружелюбии.

Итак, уважаемый читатель, мы движемся вперёд, осваивая эти слагаемые успеха!

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом

Из книги Искусство торговли [Эффективная продажа товаров и услуг] автора Шейнов Виктор Павлович

Глава 2. Общение продавца с потенциальным клиентом ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОДАВЦА Умение вести разговор— это талант. Стендаль Прокладывай дорогу к разуму человека через его сердце. Честерфидц Установки1. Стремление решить проблему, стоящую перед покупателем.2. Выявление


Урок на салфетке № 2. "Синдром продавца-неудачника"

Из книги Техника продаж автора Потапов Дмитрий

Урок на салфетке № 2. "Синдром продавца-неудачника" Почему многие продавцы не могут преуспеть в многоуровневом маркетинге?На этом уроке мы поговорим о самых распространенных ошибках профессионалов, ориентированных на продажи, и о том, почему лучше привлечь к работе


Естественная проблема продавца

Из книги Капкан на продавца автора Орлов Виктор

Естественная проблема продавца Каждый продавец должен знать свой товар, поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не выучил характеристики товара или услуги. Чаще всего к таким характеристикам относят технические параметры продаваемого товара или


Капкан на продавца

Из книги Бизнес без правил. Как разрушать стереотипы и получать сверхприбыль автора Парабеллум Андрей Алексеевич

Капкан на продавца Введение в "Капкан На Продавца"Поскольку первая книга этой серии, вышедшая под названием "Капкан На Рекламиста" (именно "на", а не "для", как пытались убедить меня некоторые из тех, кто пролетел мимо тонкостей русской семантики) моментально разлетелась по


Из «технаря» в продавца

Из книги Мастерство продажи автора Завадский Мишель

Из «технаря» в продавца Есть ли простой способ превращения «технаря» в продавца? Да еще с минимальным количеством действий? Нет, простого и легкого способа тут нет. И быть не может. В жизни у сложных проблем обычно не бывает простых и легких решений. Иначе они бы все были


Качества успешного продавца

Из книги 111 способов повысить продажи без увеличения затрат автора Сафин Айнур

Качества успешного продавца Настало время заглянуть в себя и определить – есть ли в нас необходимые задатки для того, чтобы стать успешным продавцом. Мы рассмотрим набор базовых качеств, необходимых для закладки надежного фундамента карьеры в продаже. Приведенный ниже


Телефонный «этикет продавца»

Из книги Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов автора Фокс Джеффри Дж.

Телефонный «этикет продавца» Пора переходить к методам, повышающим конверсию телефонных звонков в визиты и продажи. Существует множество действенных приемов, которые мы разберем чуть позже, но для начала несколько простых правил, которых стоит придерживаться, чтобы


Самый неприятный вопрос для продавца?

Из книги автора

Самый неприятный вопрос для продавца? «Почему у вас так дорого?!». «Почему у них дешевле?!»Очень неприятные вопросы, «камень преткновения» для многих продавцов. Как работать с таким возражением?? Начните с расспроса покупателя, выясните все нюансы, слушайте самого клиента,


Стереотипы поведения продавца

Из книги автора

Стереотипы поведения продавца Менеджеры по продажам также в ряде случаев ведут себя стереотипно, поскольку знают, что предсказуемое поведение может принести им позитивный результат в ведении переговоров. Вкратце рассмотрим наиболее распространенные стереотипы