Бланки «Продажа существующим клиентам»
Бланки «Продажа существующим клиентам»
В любом бизнесе одним из ключевых является процесс продаж существующим клиентам. Это дешевле, чем поиск новых, практичнее, чем вкладывание денег в рекламу, и интереснее, так как вы работаете с людьми, которых уже знаете.
1. Опишите процесс обработки входящих заказов существующих клиентов.
2. Опишите процесс активного поиска новых заказов существующих клиентов.
3. Опишите процесс контроля качества за внедрением того, что вы продали (и выстраивания хороших отношений с вашими клиентами).
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей Для создания этой книги были проведены интервью с поварами, менеджерами по закупкам, директорами компаний-поставщиков. Бо?льшая их часть указывает на то, что между заказчиком и поставщиком в HoReCa зачастую лежит
Почему так часто существующим клиентам уделяется мало внимания?
Почему так часто существующим клиентам уделяется мало внимания? Из моих многочисленных бесед на эту тему с консультантами, юристами, бухгалтерами, актуариями и другими профессионалами, я заключил, что самая важная причина заключается в том, что привлечение новых
Бланки «Учет времени»
Бланки «Учет времени» Ежедневный учет времениИмя: _______________________ Период:________ Итого: _______________Итоги учета времениИмя: _______________________ Период:________ Ежедневные приоритетыИмя: _______________________ Период:________ Пожиратели времениИмя: _______________________
Бланки «Основные процессы компании»
Бланки «Основные процессы компании» М03-01. Процесс производстваНачинайте с процесса производства (закупка – производство – упаковка – контроль качества – доставка – сервис), будь то производство продуктов или услуг.Если вы ничего не производите, а только покупаете и
Бланки «Еженедельная отчетность»
Бланки «Еженедельная отчетность» Если до сегодняшнего дня вы не практиковали еженедельную отчетность с каждым из своих прямых подчиненных – в ближайшем будущем вам предстоит немало работы по внедрению стандартных еженедельных летучек на всех уровнях компании.М05-01.
Бланки «Документооборот и совместная работа»
Бланки «Документооборот и совместная работа» Опишите ваши сегодняшние процессы совместной работы с документами.Если у вас уже установлена система общей работы с документами (а-ля Microsoft SharePoint), опишите разграничение доступа по ролям и/или пользователям, которое в ней
Бланки «Производство»
Бланки «Производство» М07-01. ПроизводствоНарисуйте карту (алгоритм) процессов производства и выпуска продукции в вашей компании.Если вы ничего не производите, а являетесь посредником, опишите процессы выбора поставщика, закупок и складирования.М07-02. УпаковкаОпишите
Бланки «Типовой клиент»
Бланки «Типовой клиент» В этом модуле мы проанализируем ваших существующих клиентов, чтобы выделить несколько типичных групп, которые чаще всего у вас покупают.1. Проанализируйте список своих клиентов и постарайтесь разбить их на несколько групп с уникальными
Бланки «Конкуренты»
Бланки «Конкуренты» В этом модуле мы будем детально исследовать конкурентов вашей компании.1. Составьте список самых крупных конкурентов своей компании.2. По каждому из них постарайтесь найти как можно больше информации: доля рынка, объем продаж, прибыльность, основные
Бланки «Партнеры»
Бланки «Партнеры» В этом модуле мы будем детально исследовать потенциальныхпартнеров вашей компании.1. Составьте список различных категорий потенциальных партнеров вашей компании (поставщики, непрямые конкуренты, слишком большие или слишком маленькие прямые
Бланки «Контакты»
Бланки «Контакты» В этом модуле мы соберем и стандартизируем основные способы, которыми клиенты могут достучаться до вашей компании.1. Составьте список всех способов, с помощью которых ваши потенциальные клиенты могут с вами связаться:а) телефон;б) факс;в) сайт;г) e-mail;Д)
Бланки «Маркетинговые материалы»
Бланки «Маркетинговые материалы» В этом модуле мы соберем и стандартизируем все маркетинговые материалы вашей компании.1. Визитка. Основные правилаA. На визитке должны присутствовать логотип вашей компании и ее лозунг (slogan/USP).Б. На визитке должны быть указаны ваше имя,
Бланки «Анализ рекламных кампаний»
Бланки «Анализ рекламных кампаний» В этом модуле мы будем анализировать способы привлечения клиентов в ваш бизнес и оценивать их эффективность.1. Проанализируйте источники новых клиентов (реклама/лидген)и процессы их привлечения. Опишите все способы привлечения новых
Продажа существующим клиентам
Продажа существующим клиентам Работа с существующими клиентами делится на активную и пассивную.Есть клиенты, которые всегда с вами: они сами звонят, требуют исполнения уже заключенных договоров, просят продать им еще что-нибудь. Поэтому первое, что вам необходимо