56. Получение комментария к чужой статье или тематической новости

Описание

Вы наверняка читаете подборки интересных статей, отраслевые новости и ленты профессиональных сообществ. Часто вы даже комментируете их, если интернет-ресурс это позволяет. Может быть, вы даже спорите с другими комментаторами. Предлагаю направить эту энергию в нужное русло.

Скопируйте ссылку и тезисы статьи и отправьте ее вашему потенциальному клиенту, которому может быть интересен этот вопрос.

Дмитрий Васильевич, здравствуйте!

Сегодня на портале E-xecutive опубликовали статью «Как сэкономить на персонале» (ссылка). Думаю, вам будет интересно ознакомиться с ней. Как вы думаете, возможно ли применить советы из этой статьи в промышленных компаниях? Или это подходит только для сферы торговли? Заранее благодарен за ответ.

Сложность

Вся сложность в сопоставлении материалов статей и интересов ваших потенциальных клиентов. Вам нужно знать, о чем можно спросить их. В остальном простое касание.

Подготовка

Составьте список людей, с которыми вы хотите наладить деловые отношения. Присвойте каждому из них область интересов, их профессиональные компетенции. Держите этот список под рукой, когда читаете новости или публикации.

Прочитали? Посмотрите на людей в списке – у кого из них вы можете получить комментарий?

Отправили запрос комментария – поставьте дату, чтобы не частить с вопросами к одним клиентам и не упускать из виду других. Не забудьте отправить вместе с комментарием ссылку на статью или вложение с фрагментом текста, о котором идет речь.

Затраты на внедрение

Требуется только ваше рабочее время на создание вопросов потенциальным клиентам.

Как освоить

Чтобы развить в себе навык для этого касания, нужно интересоваться чужим мнением. А для этого нужно научиться задавать один хороший вопрос: а вы что об этом думаете?

Введите его в свою речь, используйте на встречах и в разговорах. Это отличный способ для того, чтобы поддержать разговор с собеседником или вовлечь в беседу скучающего человека.