Подарочные касания

Все любят подарки. Сам по себе этот подход давно известен. Продавцы часто пытаются купить подарками расположение своих потенциальных покупателей. Каждый декабрь кабинеты профессиональных закупщиков заполняются календарями, ежедневниками, алкоголем и прочей предновогодней мишурой.

На выставках тоннами раздаются ручки, магнитики, календарики и тому подобная сувенирная «раздатка». Но это плохо работает.

Быть как все невыгодно. Правило маркетинга требует отличаться от всех остальных. Для доверительного маркетинга это тоже справедливо. Стать непохожими на других просто.

Будьте неожиданными. Не дарите подарки тогда, когда это делают все остальные.

Неожиданные сюрпризы вызывают наше удивление и восхищение. Внимание к нашим интересам по-человечески приятно. Нам легко разговаривать про наши увлечения и хобби, видеть в собеседнике родственную душу.

Если ваш подарок будет своевременным и «в тему», вас обязательно запомнят как человека, проявившего настоящее внимание к интересам Потенциального покупателя.