Суть вакансии аккаунт-менеджера

Для аккаунт-менеджера важно правильное описание раздела «Каким мы видим этого человека». Чаще всего добавляются тезисы:

– Стабильный и уравновешенный.

– Марафонец, а не спринтер.

– Хорошее чувство юмора.

– С опытом в продажах.

– Человек, который способен удерживать во внимании большое количество задач.

– Ценящий планомерное, поступательное движение.

Сравните с требованиями при найме менеджера по продажам. Нерадивый соискатель задумается, нужна ли ему такая работа.

В описании «Чем предстоит заниматься» сделайте акцент на удерживающие задачи:

– Работать с постоянными клиентами.

– Удерживать клиентскую базу.

– Обрастать новыми заказчиками.

– Регулярно общаться со своими клиентами и выяснять, чем мы еще можем улучшить свой продукт.

– Стабильно выполнять планы продаж по работе с текущими клиентами.

– Никакого холодного поиска и активных продаж.

Описание компании не меняется. Разместив вакансию аккаунт-менеджера с учетом корректировок из этого раздела, вы не увидите большого числа откликов, но оцените качество каждого кандидата. Он будет максимально похож на того специалиста, который вам нужен.