Тренер должен быть играющим

Мой принцип – тренер должен быть играющим. Надо не только знать, но и делать. Без этого через 3–5 лет ваши знания просто выгорят или устареют, каким бы гением вы сейчас не были.

Только с практическим опытом вы можете действительно зажечь аудиторию. И тогда она делится на три группы:

1. Фанаты (особенно если вы уже более-менее известны). Для них уже не так важно, какую ерунду вы говорите. Они пришли вас послушать, потому что это такая веселая тусовка с вами во главе. Чем более попсово вы вещаете и чем неоднозначнее тема, тем их больше. Всегда есть те, кто за «Спартак», а кто против, и без разницы, как играет «Спартак». Если ваш психотип у них попадает в сознании на матрицу «как должен вести других настоящий вождь», они будут кричать «ура» и подкидывать вверх шляпы. Это здорово, но это не та обратная связь, которая нужна, ибо она сужает круг вашего влияния. Держать контакт нужно со всеми.

2. Те, кто услышал и задумался. Это как раз люди, с которыми вам надо работать, на которых следует ориентироваться, когда вы строите свою продающую презентацию. Сложно продать тренинг о том, как заваривать чай из пакетиков. Это знают все. Поэтому информация должна быть не та, которую они уже знают и используют. Иначе придут только фанаты. В сетевом маркетинге возникает такое ощущение, что люди друг друга учат. Это тоже неплохо. MLM привлекает их из-за эмоций, поэтому там и большинство женщин.

3. Спорщики. Им все равно, с чем спорить. Они утверждают свое эго через несогласие. И это хорошо, потому что если бы все заранее были согласны, то незачем было бы и приходить. Как-то я столкнулся с женщиной-спорщиком. Она была руководителем какого-то открытого университета, и ее сильно задело, что кто-то набрался наглости учить людей тренерству бесплатно через интернет. При этом ее заведение учит своих дипломников три года, а те потом так ничего и не добиваются. Дальше одного цикла они просто не задерживаются в этой нише. Логичным был бы вывод: «Что со мной не так?». А она все перевернула: «Это с вами все не так!». Типичная проблема ваших слушателей в том, что у них «неправильные клиенты». Со спорщиками можно работать, но продажи направлены всегда на вторую группу. Она дает длинное плечо продаж и постоянно возвращается, подпитывая вашу базу в том числе новыми контактами, приводя знакомых. В этом плане вы сеете, а урожай собираете позже.