Читайте также
Миф первый
Чем шире круг потребителей, тем больше для него подходит массовый маркетинг
Классический рынок массового потребления давно очень разумно поделен на сегменты. В числе прочего разделение идет и по принципу покупательского поведения, мотивации покупки,
Глава 7
От приспособления к рынку до влияния на него
Медлительность – самый большой враг нововведений
Президенты компаний настаивают на внедрении инноваций, предлагают сотрудникам заняться этим важным направлением работы и часто сами становятся инициаторами
Он использовал бы все, что у него есть
Я была одной из немногих женщин на Уолл-стрит. То, как они там одеваются, мне казалось просто верхом глупости. У меня же очень красивые ноги. А мне приходилось носить теплые вельветовые брюки коричневого цвета, коричневые чулки и туфли
У него не было бы ни грамма совести
Даже теперь, вот, посмотрите на меня: разве я жестокий человек? Моя совесть чиста.
Пол Пот
Уничтожение собственной совести — один из самых сложных моментов, который вам доведется постичь. Не всякому человеку это дано.Совесть есть часть
…которые являются для него значимыми…
Большинство брендов никоим образом не интересуют большинство людей, так как не входят в зону их интересов. Здесь действует разумная защитная система: если я не хочу (или не могу) это получить, то зачем думать об этом? Для того чтобы
Глава 1
От него зависит все!
В начале прошлого века у людей не было таких чудес цивилизации, как радио, телевизор или компьютер. Люди ценили общение, ходили друг к другу в гости, читали у камина романы вслух, музицировали и наслаждались поэзией. Художники были в чести.
Что есть маркетинг и можно ли без него прожить?
Существует огромное количество определений маркетинга. Однажды я был на семинаре Игоря Манна, где он приводил более тридцати различных определений этого термина. Лучше всего мне запомнилось то, которое давала католическая
Две альтернативы – с вашим продуктом и без него
Сильным подспорьем для конверсии потенциальных клиентов является наличие двух альтернатив, когда вы показываете, что будет, если клиент продолжит жить без вашего продукта, и наоборот, светлое будущее вместе с вашим
Время руководителя принадлежит всем, кроме него
Руководитель – это человек, к которому обращаются с проблемами или потребностями по мере их возникновения. Все могут пользоваться его временем, и обычно все так и делают. Руководитель не может этому воспрепятствовать. Если
Психологический контраст – с вашим товаром и без него
Очень сильным ходом является демонстрация двух альтернатив, когда вы показываете потенциальному клиенту, что будет, если он начнет с вами работать, и как развернутся события, если он не примет решения прямо