Где находятся твои клиенты
Где находятся твои клиенты
Большинство людей не любят продавать, потому что продают не тем клиентам. Ведь если представить ситуацию, что у тебя есть прекрасный товар и к тебе приходят люди, которые хотят его купить, то продать сможет практически каждый.
И если ты внимательно прочел первую часть книги-тренинга и сделал все упражнения, то у тебя уже нет сложности в общении с потенциальными клиентами. Психологическую сложность мы убрали. А вот где же брать клиентов? Для этого приступаем ко второй основе моей системы продаж. Называется она И.П.И.П.И.П. и занимается тем, что выстраивает систему привлечения клиентов.
Основные каналы привлечения новых клиентов:
1. Знакомые. Люди, которые изначально тебе доверяют, потому что ты пришел по рекомендации от их знакомых.
2. Знакомые твоих клиентов. Для того чтобы они пришли, мы изучаем приемы «сарафанного маркетинга».
3. Люди из Интернета. Я не говорю в этой книге о прямой рекламе. Сам ею не пользуюсь и не могу ничего сказать. Я говорю о контентном маркетинге, или о «засевании онлайн-пространства» полезной информацией о тебе и твоем продукте. Если это делать правильно, клиенты сами начнут тебя находить.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Шаг 3. Первые клиенты
Шаг 3. Первые клиенты Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов.
Клиенты на халяву
Клиенты на халяву Представляем бесплатные тактики привлечения клиентов и получения прибыли.Быть агрессивным и успешным в маркетинге, не платя за это денег, – возможно ли это?Да, если знать, как это правильно делается.Если вы: ? маркетолог, у которого бюджет на маркетинг
4.2. Перспектива Клиенты
4.2. Перспектива Клиенты К клиентской перспективе относятся все цели и KPI, которые связаны с фактором «удовлетворенность клиентов», в том числе и направленные на устранение недостатков внутренних
Клиенты
Клиенты Маркетинг для клиентов – это их привлечение, удержание и возвращение. Это реклама, стимулирование сбыта, лояльность, клиентоориентированность.В качестве клиентов могут выступать:– покупатели – физические лица. В этом случае маркетинг называется b2c – business to
5.1. «Где же ты и где искать твои следы?»: разработка системы подбора персонала в компании
5.1. «Где же ты и где искать твои следы?»: разработка системы подбора персонала в компании Чем больше указателей, тем труднее поиски. Валентин Домиль Система подбора персонала – парадный подъезд компании, аорта, доставляющая к сердцу бизнеса потоки крови, обеспечивающей
Ключевые клиенты
Ключевые клиенты Все слышали про принцип Парето, но при этом мало кто использует его на практике в своей деятельности. Надеюсь, информация, изложенная в этом разделе, послужит стимулом применить его для повышения отдачи от своей базы клиентов.По отношению к вашим
«Бракованные» клиенты
«Бракованные» клиенты Поговорив о ключевых клиентах, стоит упомянуть и нежелательных. Практически в каждом бизнесе встречаются клиенты, которые или изначально негативно настроены, или позже стали вести себя негативно или неадекватно. И зачастую они приносят гораздо
Внутренние клиенты
Внутренние клиенты Что делать, если вы не работаете c внешними клиентами? Например, вы занимаетесь внутренней бухгалтерией. Возьмите одну из непрочитанных книг по вашей теме.Под клиентами мы понимаем потребителей вашей работы, которым вы передаете результаты. Вы – не
Часть V Клиенты
Часть V Клиенты Глава 1 Для людей Я встречала художников, которые не могут найти ценителей своих картин. Они пишут «отсебятину», не желая снизойти до обычного человека-покупателя. Они считают свой стиль высоким искусством, которое никто не понимает. Жалуются, что