Шаг 3. Первые клиенты

Шаг 3. Первые клиенты

Дальше: скажем, это все идет-идет-идет, и резюме, и на стажировке все рассылается, но пока, допустим, нет ответа, или вы недовольны ответом. Что делать в этом случае? В этом случае переходим к следующему этапу: здесь уже начинаем искать первых клиентов. Здесь все очень просто: вы просто, скажем, подумайте на досуге, кого бы вы хотели вообще вести. То есть, в какой сфере: в моде, или что-то связанное с животными, или, например, что-то связанное с турбизнесом, или, например, в торговле. В общем, у каждого свои могут быть свои пристрастия – театр, еще что-то, – и смотрите, кто в вашем городе есть из известных людей, работающих в этой сфере. И проходите, и им предлагаете какой-то проект свой. Просто звоните директору или коммерческому директору, и говорите: «Я хочу вас продвинуть, вам нужны новые клиенты?» Естественно, от этого мало кто откажется, о приводах новых клиентах. И говорите: «Нужно сделать то-то, сё-то, пятое-десятое».

Естественно, несколько вещей вы должны придумать именно пиаровских. То есть: что-то бесплатное, что можно сделать и вам без особых материальных затрат, только с временными затратами и профессиональными, и им тоже это ничего не будет стоить. Они посмотрят на результат, скажут окей или не окей, ну и потому либо будут уже платить за следующие акции, либо просто напишут вам благодарность и так далее. То есть: нужно приходить и заниматься холодными продажами. Чем ярче проект, тем больше шансов, что кто-то из этой сферы согласится.

Представьте предпринимателя. К нему приходят и говорят: «Хотите я вам новых клиентов найду?» – «А как?» – «А вот так!» – «О как! Весело! Интересно! А сколько стоит?» – «А нисколько». Или, по крайней мере, можно сказать, что это нисколько не будет стоить в первые две недели, или первый месяц, потому что все бесплатное обычно может испугать. Ну и, соответственно, дальше уже пробуете этот пиар-проект воплощать, потом получаете рекомендацию, или получаете приглашение на работу, или получаете вообще контракт.