ГЛАВА 4 Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa[4]
ГЛАВА 4
Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa[4]
Сбыт чаще всего анализируют применительно к промышленности и розничной торговле. Как таковая проблема сбыта в деловой литературе всегда увязывается с глобальными примерами из практики Sony, Coca-Cola, Mars, P amp;G, а также других гигантов международного значения. Тем не менее поиск эффективных каналов сбыта – это постоянная задача для компаний любого масштаба, и здесь есть общие закономерности, о которых необходимо рассказать до концентрации на особенностях канала HoReCa.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ГЛАВА 1 Инфраструктура HoReCa в России
ГЛАВА 1 Инфраструктура HoReCa в России Как хотелось бы, начиная книгу, представить подробное и четкое описание структуры предприятий гостеприимства в нашей стране. Желательно, в таблице. Но те, кто ждет этого, будут несколько разочарованы. Структура HoReCa у нас уже не такова,
Управление каналами
Управление каналами Как правило, управление каналами распределения осуществляет директор по продажам или коммерческий директор, поскольку эта деятельность требует целостного видения ситуации с продажами на предприятии. Процесс управления включает следующие
Ошибки в управлении каналами сбыта
Ошибки в управлении каналами сбыта Типичных ошибок в построении взаимоотношений с посредниками не так много, но они достаточно серьезны.> Работа со всеми подряд, отсутствие системы. В данном случае основная угроза состоит в распылении усилий. Это приводит к тому, что
Потенциал HoReCa как канала сбыта
Потенциал HoReCa как канала сбыта Еще недавно в России ресторанов, кафе и других заведений общественного питания было настолько мало, что ориентироваться на них всерьез как на канал сбыта было невозможно. Однако рынок растет, развивается в цивилизованном русле и становится
ГЛАВА 5 Продвижение потребительских брендов через HoReCa
ГЛАВА 5 Продвижение потребительских брендов через HoReCa Эффективные решения Канал HoReCa рассматривается крупными производителями как обыкновенный сбыт, только в более узкой специализированной области. Собственно сокращение HoReCa понадобилось именно этим представителям
ГЛАВА 6 Особенности работы с food для HoReCa
ГЛАВА 6 Особенности работы с food для HoReCa В этой книге главы по методам продвижения и методам продаж продуктов и оборудования в гостинично-ресторанный сектор разнесены. У этих методов есть общие стороны, поэтому специалисты могут встретить повторение идей по продвижению с
ГЛАВА 7 Характерные черты заказчика в HoReCa. Его деловое покупательское поведение
ГЛАВА 7 Характерные черты заказчика в HoReCa. Его деловое покупательское поведение В этой главе представлен собирательный портрет заказчика в целом, как видят его поставщики – не только в HoReCa. Почти все, становясь заказчиками, позволяют себе не отвечать внятно на звонки,
ГЛАВА 8 HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования
ГЛАВА 8 HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования Оборудование, инвентарь, мебель для ресторанов и гостиниц – все это составляет бизнес многих десятков крупных и мелких компаний в России. Конкуренция на рынке оборудования сегодня достаточно высока, и борьба за
ГЛАВА 9 Особенности маркетинга в В2В HoReCa: современные методы работы
ГЛАВА 9 Особенности маркетинга в В2В HoReCa: современные методы работы Традиционные принципы маркетинга устаревают, а исключения в этой сфере все чаще становятся правилами. Разрыв с прошлым налицо.Когда маркетинга становится слишком много, он перестает действовать. Многие
Глава 13 Создание и управление партнерскими сетями и маркетинговыми каналами
Глава 13 Создание и управление партнерскими сетями и маркетинговыми каналами В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Что такое система маркетинговых каналов и партнерская сеть?2. В чем заключаются функции маркетинговых каналов?3. Какие решения приходится
Глава VI. Управление каналами распределения и продаж
Глава VI. Управление каналами распределения и продаж 1. Разработка стратегии ценообразования на выставочные продукты К маркетинговым каналам традиционно относятся каналы распределения (каналы материального распределения и каналы распределения сервиса), каналы
2. Управление каналами распределения и продаж
2. Управление каналами распределения и продаж 2.1. Типы маркетинговых посредников Канал распределения — совокупность независимых организаций, участвующих в процессе, направленном на то, чтобы сделать товар или услугу доступными для использования или потребления [5].
Структура и управление каналами распределения
Структура и управление каналами распределения Система каналов распределения часто складывается под влиянием местных возможностей и условий. На мелких рынках фирма может организовать сбыт розничным торговцам, на крупных рынках – оптовикам. В сельской местности она
13. Управление каналами продаж
13. Управление каналами продаж Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: входящий и исходящий. А для другой входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ,