Глава 13 Создание и управление партнерскими сетями и маркетинговыми каналами

В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Что такое система маркетинговых каналов и партнерская сеть?

2. В чем заключаются функции маркетинговых каналов?

3. Какие решения приходится принимать компаниям при планировании, управлении, оценке и модификации каналов?

4. Как правильно организовать интеграцию каналов распределения и управлять возникающими в них конфликтами?

5. Как компании осуществляют маркетинг менеджмент в е-коммерции?

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

ГЛАВА 4 Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa[4] Сбыт чаще всего анализируют применительно к промышленности и розничной торговле. Как таковая проблема сбыта в деловой литературе всегда увязывается с глобальными примерами из практики Sony, Coca-Cola, Mars, P amp;G, а также

Управление каналами Как правило, управление каналами распределения осуществляет директор по продажам или коммерческий директор, поскольку эта деятельность требует целостного видения ситуации с продажами на предприятии. Процесс управления включает следующие

Глава 15 Разработка и управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями В этой главе вы найдете ответы на следующие вопросы:1. Какую роль играют маркетинговые коммуникации?2. Каковы основные этапы разработки эффективных коммуникаций?3. Что такое комплекс

4. Групповые процессы. Создание команд и управление ими Групповые процессы включают этапы развития группы, сплоченность, нормы и конфликтность. Стадии развития группыИсследования показывают, что группа развивается не стихийно, а проходит через определенные стадии.

Глава 12 Управление маркетинговыми усилиями Некоторое время назад я проводил семинар с одной из крупный фирм, который был посвящен маркетингу и продажам ее услуг. Было разобрано множество тем, включая стратегическое позиционирование, обсуждение основных планов на

Глава 2 Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Для начала необходимо четко определить, готова ли торговая или производственная компания на настоящем этапе работать с

Глава 3 Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями Ценовая политика Одно из требований сетей – ценообразование. Сети принимают только обоснованное повышение цены, через строго прописанные периоды времени. Преимущества в этом

Глава 4 Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков Виды и размеры штрафных санкций Во всех сетях и гипермаркетах существует различное количество штрафных санкций по отношению к поставщикам. Это особенно заметно у таких сетей, как «Метро», «Леруа

Глава VI. Управление каналами распределения и продаж 1. Разработка стратегии ценообразования на выставочные продукты К маркетинговым каналам традиционно относятся каналы распределения (каналы материального распределения и каналы распределения сервиса), каналы

2. Управление каналами распределения и продаж 2.1. Типы маркетинговых посредников Канал распределения — совокупность независимых организаций, участвующих в процессе, направленном на то, чтобы сделать товар или услугу доступными для использования или потребления [5].

Глава VII. Управление маркетинговыми коммуникациями 1. Основные коммуникативные средства Маркетинговые коммуникации («promotion») являются последним традиционным «пи» в выставочном бизнесе, определяя диалог между выставочной компанией и потребителями ее выставочного

Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус» Одна из ошибок, которую многие допускают, – попытки аутсорсить важные операции в надежде, что кто-то сделает их лучше. Это неправильно. Или приготовьтесь к тому, что все будут делать хуже и

Структура и управление каналами распределения Система каналов распределения часто складывается под влиянием местных возможностей и условий. На мелких рынках фирма может организовать сбыт розничным торговцам, на крупных рынках – оптовикам. В сельской местности она

13. Управление каналами продаж Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: входящий и исходящий. А для другой входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ,

2. Создание виртуального пространства и управление им Виртуальные организации отчасти существуют внутри виртуального пространства. Они представляют собой, как мы уже указывали в главе 1, относительно новое явление, однако это не означает, что они появились на пустом

10.2.4. Создание ситуаций и управление ими В любой конкурентной борьбе – политической и экономической – одним из средств достижения результатов с использованием технологий «паблик рилейшнз» является создание определенных искусственных ситуаций, которые, развиваясь,