ГЛАВА 1 Инфраструктура HoReCa в России
ГЛАВА 1
Инфраструктура HoReCa в России
Как хотелось бы, начиная книгу, представить подробное и четкое описание структуры предприятий гостеприимства в нашей стране. Желательно, в таблице. Но те, кто ждет этого, будут несколько разочарованы. Структура HoReCa у нас уже не такова, чтобы ее можно было описать в четырех строках, как это можно было сделать в начале 1990-х, и еще не такова, чтобы можно было пересчитать по пальцам классические застывшие формы. Мы переживаем интереснейший момент: сфера, которая во всем мире имеет длительную историю развития и ряд наследуемых из десятилетия в десятилетие успешных решений, у нас только выходит из «младенческого возраста». Она развивается местами очень быстро, местами притормаживает, поэтому описать и классифицировать ее трудно.
При этом структуризация, классификация обязательно нужна. Каждый, кто намерен продавать что-либо предприятиям общественного питания или гостиницам, хочет получить реальное представление о бизнесе своих клиентов, их количестве и потенциале. (Ведь основная задача этой книги – анализ возможностей отрасли HoReCa как «поля» для получения прибыли снабжающими предприятиями.) Сделать это возможно, если есть хотя бы примитивный инструментарий для классификации сферы. Постараемся представить в данной главе и этот инструментарий, и «поле» для его применения.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей
ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей Для создания этой книги были проведены интервью с поварами, менеджерами по закупкам, директорами компаний-поставщиков. Бо?льшая их часть указывает на то, что между заказчиком и поставщиком в HoReCa зачастую лежит
ГЛАВА 4 Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa[4]
ГЛАВА 4 Управление каналами сбыта и потенциал канала HoReCa[4] Сбыт чаще всего анализируют применительно к промышленности и розничной торговле. Как таковая проблема сбыта в деловой литературе всегда увязывается с глобальными примерами из практики Sony, Coca-Cola, Mars, P amp;G, а также
ГЛАВА 5 Продвижение потребительских брендов через HoReCa
ГЛАВА 5 Продвижение потребительских брендов через HoReCa Эффективные решения Канал HoReCa рассматривается крупными производителями как обыкновенный сбыт, только в более узкой специализированной области. Собственно сокращение HoReCa понадобилось именно этим представителям
ГЛАВА 6 Особенности работы с food для HoReCa
ГЛАВА 6 Особенности работы с food для HoReCa В этой книге главы по методам продвижения и методам продаж продуктов и оборудования в гостинично-ресторанный сектор разнесены. У этих методов есть общие стороны, поэтому специалисты могут встретить повторение идей по продвижению с
ГЛАВА 7 Характерные черты заказчика в HoReCa. Его деловое покупательское поведение
ГЛАВА 7 Характерные черты заказчика в HoReCa. Его деловое покупательское поведение В этой главе представлен собирательный портрет заказчика в целом, как видят его поставщики – не только в HoReCa. Почти все, становясь заказчиками, позволяют себе не отвечать внятно на звонки,
ГЛАВА 8 HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования
ГЛАВА 8 HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования Оборудование, инвентарь, мебель для ресторанов и гостиниц – все это составляет бизнес многих десятков крупных и мелких компаний в России. Конкуренция на рынке оборудования сегодня достаточно высока, и борьба за
ГЛАВА 9 Особенности маркетинга в В2В HoReCa: современные методы работы
ГЛАВА 9 Особенности маркетинга в В2В HoReCa: современные методы работы Традиционные принципы маркетинга устаревают, а исключения в этой сфере все чаще становятся правилами. Разрыв с прошлым налицо.Когда маркетинга становится слишком много, он перестает действовать. Многие
Глава 1. Состояние системы профессионального образования в россии
Глава 1. Состояние системы профессионального образования в россии Народ любит и ищет образования, как любит и ищет воздуха для дыхания. Л.Н.
Глава 1. Состояние системы профессионального образования в россии
Глава 1. Состояние системы профессионального образования в россии Народ любит и ищет образования, как любит и ищет воздуха для дыхания. Л.Н.
Глава 6. Техническая инфраструктура работы 2.0
Глава 6. Техническая инфраструктура работы 2.0 Инструменты проведения видеоконференций Оборудование, необходимое для удаленной работы ИТ-решения, поддерживающие удаленное управление Внедрение методов работы 2.0 невозможно без хорошо настроенной ИТ-инфраструктуры.