Читайте также
Базовая формула розничных продаж
Прибыль в розничной компании зависит от следующих параметров:Leads – количество входящих обращений в вашу компанию;Конверсия отдела продаж – процент заключаемых сделок. Показывает, насколько качественно отрабатываются входящие
Глава 12
Методы обоснования розничных цен
12.1. Расчет розничных цен по затратной модели:четыре основных фактора формирования розничной цены;затратное розничное ценообразование.12.2. Обоснование величины торговой скидки (маржи):как правильно рассчитывать торговые скидки
12.1
Расчет розничных цен по затратной модели
Какая бы стратегия ценообразования ни была выбрана розничной торговой фирмой, расчет ее специалистами розничных цен должен предполагать влияние ряда важнейших факторов (рис. 12.1).
Рис. 12.1Факторы, влияющие на установление цены
14.1
Два подхода к управлению динамикой розничных цен
В сегодняшнем мировом ритейле (во всяком случае — в торговле товарами массового спроса) идет жесткая конкуренция между двумя основными подходами к управлению динамикой розничных цен, а именно стратегией ЕНЦ и
Развитие розничных сетей в России
Условия для развития розничных сетей на рынке России на настоящем этапе, в связи с вышеизложенным, могут показаться просто идеальными. Кто же сегодня начинает диктовать условия на розничном рынке страны, а не только в крупных городах или
Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
Данная тема широко освещается в литературе и не всегда отражает реальное положение вещей. Более того, применение различных форм этих услуг компанией-поставщиком может привести не только к увеличению объемов продаж, но и
2.3.3. Рынки эксклюзивных товаров и с длительным циклом покупки. Реклама мест обслуживания
Рынки эксклюзивных товаров и товаров с длительным циклом покупки (включая недвижимость) целиком зависят от наличия соответствующих мест обслуживания, а продажа недвижимости
Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков
К шести розничным концепциям будущего, которые были разработаны с учетом результатов исследований нейромаркетинга, относятся: специализированный обувной магазин, магазин-попутчик (convenience store), спортивный магазин формата
Реклама «женских» товаров
Подходы к рекламе косметики, парфюмерии, модной одежды и прочего, лежащего в области преимущественно женского интереса, в целом одинаковы. В большинстве своем такая реклама носит не рациональный, а эмоциональный характер. Соответственно,
Специальные техники для розничных магазинов
Существует множество способов выжать из практически любого розничного магазина намного больше денег. Причем при тех же трудозатратах – делая то же, что вы делали раньше, просто более эффективно. В этой главе мы поделимся с
Увеличение влияния розничных сетей
Следующая проблема, с которой в настоящее время сталкивается производитель, – необходимость увеличения выплат рознице и дилерской сети. Ритейлеры и дилеры осознали свое исключительное положение на рынке и требуют постоянно