Базовая формула розничных продаж

Базовая формула розничных продаж

Прибыль в розничной компании зависит от следующих параметров:

Leads – количество входящих обращений в вашу компанию;

Конверсия отдела продаж – процент заключаемых сделок. Показывает, насколько качественно отрабатываются входящие обращения. К примеру, если ваши сотрудники из 20 обращений оформляют 10 заказов, то конверсия составляет 50 %;

Средняя стоимость покупки (средний чек) – сколько денег в среднем человек оставляет за одну покупку. Посчитать просто: разделите объем продаж за период (месяц, год) на количество заказов;

Число транзакций одного клиента за период – сколько заказов поступает от одного клиента за период;

Маржа – ваша торговая наценка в процентах.

Итоговая формула продаж, по которой вы можете спрогнозировать будущую прибыль компании, выглядит следующим образом:

Прибыль = Маржа ? Leads ? Конверсия ? Средний чек ? (Число транзакций одного клиента за период)