Правило № 37 Все потенциальные покупатели постоянно лгут

Правило № 37

Все потенциальные покупатели постоянно лгут

Доводилось ли вам удивляться тому, что потенциальные покупатели ведут вас по неверному пути?

• Это правда – они действительно ведут себя именно так!

• Неясно лишь, почему и о чем именно они говорят неправду.

Хорошо, возможно, мы погорячились, сказав, что все потенциальные покупатели постоянно лгут. Однако наша основная мысль остается прежней, и есть смысл подробнее разобраться, почему это происходит.

Не позволяйте вести себя неверным путем.

Давайте скажем так: в подавляющем большинстве случаев потенциальные покупатели склонны быть не вполне искренними. Например, собеседник убеждает вас, что именно он принимает решение по вопросу работы с вами, однако умалчивает о том, что его решения должны утверждаться финансовым директором компании. А другой собеседник готов двигаться вперед вместе с вами, однако даже не намекает на то, что финальное решение будет принято не раньше чем через три месяца.