Пять простых трюков LinkedIn для быстрых продаж

1. Попросите, чтобы вас представили

Чтобы быстро создать список потенциальных клиентов, используйте свои контакты и систему рекомендаций LinkedIn. Это позволит вам убедиться, что ваш клиент или потребитель действительно знает человека, которому вы хотите быть представленным. Вот как это делается:

Создайте список ваших основных клиентов.

• Изучите их профили в LinkedIn.

• Проверьте, если ли у них чьи-то рекомендации.

• Создайте список лиц, рекомендовавших их, чтобы потом изучить, стоит ли продолжать с ними разговор о возможной покупке.

• Напишите электронное письмо клиенту и попросите его просто представить вас интересующему вас человеку.

Вот вам образец:

Добрый день, Том

Надеюсь, что это электронное письмо до вас дойдет. Я хотел еще раз поблагодарить вас за то, что вы – отличный клиент. Нам очень понравилось работать с вами на _______________ (название проекта), и мы с радостью отмечаем, что (описание успешного исхода).

Надеюсь, что вы сможете мне немного помочь. Я знаю, насколько вы заняты, и если у вас не найдется времени на мою просьбу, я отнесусь к этому с пониманием.

На вашей странице в LinkedIn я заметил, что ______________ (имя) дал вам рекомендацию (кстати, очень убедительную). Я хотел бы спросить вас, не согласитесь ли вы написать небольшое вступление к моему электронному письму? Я хочу побольше узнать о контактах в определенной отрасли и возможных потребностях ее игроков. И я бы хотел быть представленным (имя), чтобы иметь возможность поговорить с ним подробнее.

Если вы не возражаете, я написал несколько строк, которые вы можете скопировать и вставить в свое собственное письмо:

Я хотел бы быстро познакомить вас с нашим ______________ (описание услуги и ваша должность), (ваше полное имя). (Полное имя) и ее команда работали с нами над (напишите, что вы сделали для этого клиента). (Ваше имя) попросила меня представить ее людям, работающим в (отрасли x), поэтому я бы хотел познакомить вас друг с другом. Она занимается исследованием потребностей нашей отрасли и выстраиванием своей сети контактов.

Думаю, будет неплохо, если вам удастся пообщаться друг с другом.

Если нет, то никаких проблем. Еще раз спасибо за то, что вы решили иметь с нами дело, и я надеюсь на продолжение работы с вами над (будущими или текущими проектами).

С уважением,

Ваше имя

Разумеется, если ваш адресат согласится вас представить, вы обязательно должны его поблагодарить! Совершенно необязательно использовать для этого электронную корреспонденцию. Лично я обожаю отправлять таким людям уникальные подарки с благодарностью, которые способны удивить и порадовать их.

2. Начните разговор

Пролистайте свою новостную ленту в поисках информации об изменении должностей, карьерных шагах и годовщинах, связанных с работой. Опубликуйте позитивный публичный комментарий, а затем инициируйте приватный разговор с помощью внутреннего мессенджера LinkedIn. Задайте дополнительные вопросы относительно изменений, произошедших у вашего собеседника, о его новой роли и о планах на будущее. Посвятите это первое сообщение разговору о самом собеседнике. После того, как собеседник ответит вам, поработайте над возможностями как-то удовлетворить его потребности. Но не пытайтесь ничего продавать в LinkedIn. Вместо этого попросите о встрече вне сети и уже на этой встрече начните говорить о возможности продажи.

3. Контактируйте с людьми, которых вы можете знать

Изучите список людей, которых вы можете знать, сформированный платформой, и отметьте тех, кого вы хотели бы видеть в числе своих клиентов. Каждый день отправляйте сообщения пяти представителям этого списка, чтобы узнать об их позиции и роли в их компании. Как и в правиле 2, не занимайтесь продажами в LinkedIn. Гораздо лучше попросить о разговоре за пределами сети. LinkedIn имеет мощную встроенную CRM-систему, отлично подходящую для управления этим процессом.

4. Не бойтесь публикаций

Воспользуйтесь возможностью делать в LinkedIn публикации в формате Long Form Post (рис. 8.2). Не тратьте на публикации много времени – лучше сфокусироваться на продажах, а не на написании постов. Просто вдохните жизнь в свой старый контент. Начните с написания введения к публикации в блоге или статье и разместите это вступление в формате Long Form Post.

Я публикую записи из наших блогов в LinkedIn в формате Long Form Post и включаю в них ссылки с призывом подписаться на наш список рассылки. В результате этого простого действия LinkedIn превратился в один из десяти важнейших источников контактов для нашего списка.

5. Если хотите поэкспериментировать с рекламой – попробуйте Sponsored Updates

Новый вид рекламы на платформе LinkedIn, Sponsored Updates, способен быстро донести ваше сообщение ключевым контактам. Эта реклама базируется на странице вашей компании. Вы можете ограничить целевой рынок географической областью, отраслью, должностью и ключевыми словами, а также использовать множество других параметров. Чтобы понять, имеет ли эта инвестиция смысл, вы должны начать с малого и проанализировать результаты, а уж затем начинать тратить большие деньги. В аналитических отчетах содержатся данные о количестве просмотров, кликов, действий, приобретенных фолловеров и степени их вовлеченности.

Вы можете связаться со мной через LinkedIn и рассказать мне о своем опыте на странице www.LinkedIn.com/KWalshPhillips.