Динамика активности

Каждый человек – маг в душе, но он становится магом только тогда, когда начинает меньше думать о себе и больше – о других, когда работать ему становится интереснее, чем развлекаться в старинном смысле этого слова.

Аркадий и Борис Стругацкие.

Понедельник начинается в субботу

Предположим, вы написали книгу (скажем, книгу про персональный интернет-маркетинг) и собираетесь заняться ее продвижением. Существует два принципиальных подхода к динамике такой активности, назовем их Марафон и Спринт.

Марафон – это равномерное и продолжительное поддержание активности по всем каналам. Вы настраиваетесь на «длинную игру», на постепенное вызревание клиента. В случае с книгой вы могли бы вести блог книги, выкладывать примеры глав, организовать предзаказ, выпустить фирменные чехлы для смартфонов, запустить форум, заказать мобильное приложение и т. д.

Подобный подход успешно использовали Максим Ильяхов и Людмила Сарычева для раскрутки книги «Пиши, сокращай. Как создавать сильные тексты» (book.glvrd.ru).

Другой прекрасный пример – продвижение курса «Стодневка – экспедиция к новому Я» (адрес сайта – stodnevka.ru) моим мудрым другом Арменом Петросяном. Пожалуй, я знаю очень мало людей, способных так же внимательно, осознанно и вдумчиво годами работать внутри одной и той же темы. Причем работать ежедневно!

Спринт – это один или несколько взрывообразных всплесков активности, сосредоточенных в кратких промежутках времени. Например, вы договариваетесь с десятками партнерских площадок (сайтами, страницами в соцсетях, рассылками), что они все напишут про вашу книгу одновременно. Параллельно с этим анонсируете издание у себя сами. В результате у потенциального читателя в какой-то момент возникает иллюзия того, что «про эту книгу говорят все, буквально все!». Почитайте об этом в работах по Growth Hacker Marketing (например, книги Райана Холидея).

Такой подход использовал Тимоти Феррис для мгновенного вывода в бестселлеры своей книги «Совершенное тело за 4 часа». Обратите внимание, что речь в данном случае идет о мировом, а не российском, книжном рынке. Это совсем другой уровень конкуренции.

Человек платит свои долги. Человек должен тебе еще три репоста.

Якен Хгар из «Игры престолов»

Конечно, Марафон и Спринт применимы не только к конкретным товарам, но и к построению общей динамики присутствия персоны в сети. Более того, вы можете на регулярной основе придерживаться Марафона, но периодически включать в нее мощнейшие Спринты (например, для продвижения особых мероприятий или продуктов). Маркетинговая программа продвижения этой книги – хороший пример комбинации Марафона и Спринта.