Инструментарий менеджера по управлению затратами: управление затратами как стратегия

СОЗДАНИЕ СТОИМОСТИ ПРИ ПОГЛОЩЕНИЯХ

• Большинство поглощений не создают стоимости, однако грамотное управление затратами увеличивает шансы.

• Делайте ставку на синергию сокращения затрат, а не на синергию роста доходов.

ПОДДЕРЖКА СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

• В ценовых войнах – создание преимущества для лидеров рынка и активных нападающих.

• При выведении на рынок новых продуктов – ценообразование с опережением кривой опыта.

• В долгосрочных контрактах с клиентами – берите прибыльные обязательства.

БОЛЬШЕ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ РОСТА

• Снижайте затраты на исследования.

• Сохраняйте большую долю собственного капитала.

ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОГО ЦЕНТРА В КРУПНОЙ КОМПАНИИ

• Сделайте децентрализацию политикой по умолчанию.

• Установите четкие отношения «поставщик-клиент» между центром и бизнес-единицами.

• Жестко ограничивайте рост затрат на центр.

• Введите и отслеживайте показатели эффективности центра.

• Проводите ежегодный анализ в духе фондов прямых инвестиций.